O Que É Um Nicho De Mercado?

Um nicho de mercado é um segmento com características específicas e um público com um perfil e interesses particulares.

Se você analisar marcas importantes como Amazon, Walmart e Macys, perceberá que todas elas trabalham com uma ampla gama de produtos e serviços, o que significa que podem envolver diferentes públicos-alvo. Com esse modelo de negócios, é possível chegar a uma jovem de 20 anos interessada em equipamentos de ginástica e a uma dona de casa de 40 anos interessada em eletrodomésticos.

No entanto, se você pegar a marca de maquiagem Sephora, por exemplo, você sabe que é uma empresa que se concentra em produtos de beleza, com um público-alvo muito mais específico: mulheres que gostam de usar maquiagem.

Indo um pouco mais a fundo, podemos citar a Eleiko, que fabrica halteres e plataformas para atletas e profissionais que praticam crossfit. Muito específico, não é? Nesse caso, o grupo de pessoas interessadas na marca é muito pequeno, mas por oferecer um produto singular, a marca acaba sendo muito assertiva.

Um nicho de mercado também tem como objetivo explorar novos mercados e atender às demandas de quem ainda não atraiu muita atenção ou fortes concorrentes.

Quais São Os Benefícios De Trabalhar Com Um Nicho De Mercado?

Se você deseja iniciar um negócio e está procurando um mercado para atuar, você:

1. Acha que é mais viável entrar em um mercado que já é explorado, mas no qual você pode vender muitos produtos diferentes para um público mais amplo, ou;
2. Encontrar um segmento que ainda não tenha sido muito explorado, e tentar se tornar uma autoridade neste ramo, oferecendo produtos ideais para o momento de compra para o seu público.

A menos que você tenha um grande investimento por trás de seu novo empreendimento, tenho certeza que você viu uma grande oportunidade na opção 2.

Uma das principais vantagens de trabalhar em um mercado muito segmentado é a falta de grandes concorrentes, uma vez que nichos específicos não são muito explorados.

Além disso, você tem a chance de ser pioneiro em um mercado que ainda não identificou novas demandas de um público específico. E falando em pioneirismo, existe também a possibilidade de criar uma nova demanda e depois oferecer sua solução para um novo público.

Se houver um ou mais fornecedores de um produto ou serviço, é muito mais simples gerar concorrência, especialmente se você puder oferecer mais qualidade ao seu público.

Você pode mapear sua persona e entender o comportamento de seu cliente ideal. Essa pesquisa afetará o produto em si, seu serviço ao cliente, suas estratégias de marketing e, ouso dizer, todo o negócio. Se o seu público sente que você os entende e fala diretamente com eles, eles se sentirão mais seguros comprando de você.

Agora que você já conhece as vantagens de se trabalhar com nichos de mercado bem segmentados, vamos aprender como escolher o seu.

Como Escolher Um Nicho De Mercado?

1 – Amplie As Possibilidades

Criar um produto digital em um assunto que você gosta é certamente mais agradável. No entanto, se seu objetivo é começar a ganhar dinheiro online, você deve se concentrar em nicho rentável que esteja em sintonia com suas habilidades.

Listar os assuntos para os quais você tem maior afinidade é o primeiro passo, mesmo que eles não sejam seus assuntos favoritos, mas você sente que é possível desenvolver um material sobre eles. Além disso, pense nas informações que você ou alguém que você conhece e não encontrou resultados satisfatórios, porque não havia nenhuma ou porque não tinham a profundidade que você queria, tendo sempre as palavras-chave em mente.

Palavras-chave são palavras ou expressões usadas em mecanismos de pesquisa, como o Google, para encontrar informações. Eles podem ser gerais ou específicos, chamados de “cauda longa”, e agir como um nicho de informação. Por exemplo: se você está procurando informações sobre “marketing”, provavelmente digitará “marketing” e, em seguida, analisará os resultados obtidos até encontrar o que está procurando. No entanto, se você já souber de que tipo de informação precisa, procurará algo mais específico ou uma palavra-chave de cauda longa, como “Email marketing” ou “marketing de conteúdo”.

2 – Avaliar Oferta E Demanda

Com a lista de tópicos em potencial em mãos, comece uma pesquisa sobre ferramentas de palavras-chave dos mecanismos de pesquisa mais comuns, como o Google, sobre a demanda dos assuntos selecionados, prestando muita atenção a pesquisas semelhantes ao que você pretende criar, e a quantidade.

Essas ferramentas mostrarão o número de pesquisas mensais, tanto local quanto global, das palavras-chave. Uma das melhores ferramentas para verificar se há demanda de nicho é o Google Adwords Keyword Tool, mas você também pode contar com a Keywordtool.io e o SEMRush também.

Use a ferramenta para analisar a demanda na Internet para o produto: há demanda suficiente para isso? Com que frequência as principais palavras-chave são pesquisadas?

Além disso, verifique se há produtos similares sendo vendidos nos sites que aparecem nos resultados quando as palavras-chave são inseridas e, se a resposta for sim, analise a concorrência.

Combinando informações de demanda com conhecimento sobre a concorrência, você será capaz de analisar a viabilidade de cada uma das suas opções. Será ideal se você puder escolher um nicho com alta demanda e baixa concorrência.

3 – Compreenda As Tendências

Sempre haverá pessoas procurando hábitos mais saudáveis, formas de perder peso, como ganhar dinheiro online, soluções para problemas de relacionamento, exercícios físicos e esportivos, assim como as últimas tendências e modas.

Se a sua ideia é uma das últimas, você está no meio do caminho. No entanto, como são tendências, você precisa ir mais a fundo e tornar sua ideia mais específica. Há sempre muita demanda por tendências, mas, novamente, também há muitas ofertas, e ser um no meio da multidão não fará de você uma pessoa rica.

É por isso que é essencial pesquisar cada vez mais até encontrar algo único e escolher um nicho com maior demanda e menor oferta. E para isso, existem ferramentas que podem lhe ajudar, como o Ubersuggest, no qual você digita um termo genérico e obtém sugestões de palavras-chave relacionadas ao termo em subníveis, de acordo com pesquisas reais.

O próprio Google pode ajudar você lá. Ao pesquisar por um termo, o mecanismo sugere automaticamente algumas frases baseadas em estatísticas. Essas podem ser ótimas ideias para nicho de mercado.

Para tomar a melhor decisão sobre as sugestões, use o Google Trends. Com essa ferramenta, é possível fazer uma comparação entre palavras-chave e você pode ver a melhor opção em um gráfico.

4 – Avalie Se Você Pode Competir Neste Nicho

Tão importante quanto escolher o melhor nicho de mercado é avaliar se você será capaz de competir nesse segmento. O que faz seu produto se destacar? O que o torna melhor do que os disponíveis no mercado?

Não desanime com o que está sendo oferecido no mercado. Se o nicho de mercado que você escolheu já tiver seus “best-sellers”, não se preocupe. Veja isso como uma oportunidade (se houver muitas vendas, também haverá alta demanda). Mas ter algo que o diferencie dos outros é essencial. Se não for o caso, volte para a pesquisa.

Esse tipo de trabalho é meticuloso e exige muita pesquisa, exame analítico e dedicação. Mas temos certeza de que, com essas quatro dicas, você poderá escolher seu nicho de mercado com muito mais facilidade, além de aumentar as chances de investir em um negócio altamente lucrativo.

Bônus: Os 15 Melhores Nichos De Mercado Para Fazer Um Bom Dinheiro

1 – Idiomas

Você sabia que o inglês é apenas a primeira língua de 21% da população mundial? Na verdade, até 2050, os Estados Unidos terão mais pessoas falando espanhol como primeira língua do que inglês. Escolas canadenses agora ensinam chinês como assunto por causa do crescente poder econômico da China.

As pessoas gostam de aprender novas línguas. Mas, nas próximas décadas, muitos de nós terão que aprender uma segunda língua além do inglês. O mundo está mudando. Talvez todos nós eventualmente falemos uma linguagem como Cityspeak do filme Blade Runner? Isso seria confuso . . . mas legal. 🙂

Isso significa que existe um mercado pronto para um software de ensino de idiomas, serviços de coaching de idiomas online e tudo mais relacionado ao aprendizado de um novo idioma.

Valor de mercado: $ 43 bilhões por ano

2 – Animais de Estimação

Aqui está um mercado que não vai desaparecer tão cedo, e tem um enorme potencial para todos os tipos de empresas de nicho. Os animais de companhia são uma parte muito importante de vida ocidental e estão se tornando assim em outras partes do mundo.

Há uma geração de pessoas que não têm filhos e criam animais de estimação. Eles se referem a eles como “bebês de pele”.

Você poderia começar um blog de nicho sobre uma raça específica de gato. Outra opção poderia ser um canal do Youtube revendo os brinquedos mastigáveis. Ou você poderia começar um blog de autoridade sobre como cuidar de pássaros exóticos. Você também pode ir off-line com o seu nicho de negócio, iniciando um serviço de pet sitting. Donos de animais de estimação em algumas cidades estão dispostos a pagar até $ 100 por dia para petters confiáveis.

Os donos de animais de estimação são fanáticos por dar aos seus animais de companhia o melhor de tudo, de comida a brinquedos a tratamentos de saúde. Por que não focar nisso?

Valor de mercado: $ 66,75 bilhões por ano

3 – Sobrevivencialismo

Se você escutasse as notícias, teria que pelo menos suspeitar que o mundo está indo para o inferno. Isso é bom o suficiente para não ouvir notícias convencionais.

Mas, mesmo que não haja um apocalipse zumbi, não há como negar que faz sentido estar preparado para cuidar da sua família. Os padrões climáticos do nosso planeta parecem estar mudando, por exemplo. Então, por que você não se prepararia para situações em que o frio extremo ou uma tempestade violenta poderiam representar um risco?

Você pode optar por iniciar um e-commerce completo ou suprimentos de remetente de remessa de negócios da FBI. Ou você pode começar um blog de nicho de marketing afiliado sobre como se preparar para novatos completos. A coisa interessante sobre este nicho de mercado é que ele se expande além de apenas comprar refeições liofilizadas e munição de espingarda. Também inclui tópicos como armeiro, ferraria, fabricação de facas, preservação de alimentos, etc.

Qualquer um desses sub-nichos atrairá a comunidade prepper.

Valor de mercado: $ 16 bilhões – $ 37 bilhões por ano

4 – Relacionamentos e Namoro

Até que haja algum salto evolutivo maciço onde nos tornamos uma espécie assexuada, os relacionamentos vão importar por muito tempo ainda. E qual é o maior problema que a maioria das pessoas tem com relacionamentos?

Resposta: Encontrar alguém para se apaixonar.

É meio engraçado olhar para trás, até onde chegou o namoro online. Houve um tempo em que qualquer um usando namoro online era alvo de piadas. Agora, é uma parte aceita da cena de namoro.

Você pode interagir com esse nicho de mercado de várias maneiras. Você pode escrever um livro sobre namoro para maiores de 40 anos e publicá-lo na plataforma Amazon Kindle. Ou talvez você pudesse montar um produto digital sobre a melhor maneira de terminar com alguém. Todo mundo está tentando obter o seu ex, então porque não ter uma abordagem diferente?

Estar em um relacionamento é um dos maiores compromissos que as pessoas fazem durante sua vida. Isso os torna mais do que dispostos a pagar por soluções para seus problemas de relacionamento.

Valor de mercado: $ 2,5 bilhões

5 – Finanças Pessoais

O colapso financeiro de 2008 ensinou a muitos de nós algumas lições muito duras sobre a rapidez com que você pode ir de “cheio da grana para quebrado”. O que faz com que a maioria das pessoas acorde é o fato de que diversificar sua carteira e planejar seu futuro é inteligente.

Você não pode confiar no governo para cuidar de você. Especialmente quando a maioria dos países do mundo desenvolvido está efetivamente falida.

Esse nicho tem toneladas de oportunidades para diferentes produtos ou serviços, mas todos com o objetivo de aumentar a renda de uma pessoa ou ajudá-la a recuperar o controle de suas despesas.

Empresas de nicho que poderiam funcionar muito bem nesse mercado incluem sites informativos sobre orçamento. Outro sub-nicho é como viver sem TV a cabo. Ou você pode ter ideias para refeições em família que custem menos de $ 10 cada. Um serviço de coaching de aconselhamento financeiro é outra opção.

Vender produtos digitais de ponta neste mercado pode ser um desafio. Lembre-se, as pessoas geralmente estão mais interessadas em aprender como economizar dinheiro. Se, no entanto, o seu negócio de nicho for gerar mais renda, a venda de produtos digitais não deve ser um problema.

Valor de mercado: $ 17 bilhões por ano

6 – Segurança Domestica

Ninguém gosta da ideia de ter que transformar a casa de sua família em uma “Fortaleza da Solidão”, mas o crime não vai embora tão cedo. Mesmo as famílias mais liberais estão sendo forçadas a olhar o quão segura é a sua casa.

Em suma, a segurança em casa é um mercado em crescimento e tem muitos sub-nichos dentro dela. Você poderia começar um blog de nicho focado apenas em armas de defesa caseira da variedade não letal. O software e hardware de monitoramento residencial também estão crescendo em popularidade, incluindo campainhas de vídeos, sistemas de câmeras de segurança WiFi e sistemas de iluminação PIR.

Um sub-nicho poderia oferecer soluções para impedir que “piratas da varanda” roubem pacotes de casas de fora. Você também pode criar uma série de produtos de informação digital para esse mercado ou um canal do YouTube analisando Gadgets e appliances de segurança doméstica. Outra abordagem poderia ser iniciar um blog de marketing de afiliados em fazer sua prova de ladrão de casa.

Valor de mercado: $ 51 bilhões por ano

7 – Bebês

Havia 900 milhões de pessoas vivas em 1800. Em 1900 esse número aumentou para 1,65 bilhão. Em 1980, havia aumentado para 4,4 bilhões de pessoas. E nos últimos 40 anos a população do nosso planeta quase dobrou para 7,6 bilhões de pessoas.

Isso é um monte de bebês nascido a cada dia. 386.000 deles.

A menos que acabemos em algum tipo de pesadelo distópico, como o filme “Children of Men”, o mercado de produtos relacionados a bebês está aumentado a cada dia. Não só isso, mas os pais são “fãs gastadores”. Novos pais gastam em média $ 4.000 por ano para cuidar, vestir e alimentar seu bebê.

Sub-nichos dentro deste mercado incluem blogs de marketing de afiliados da Amazon, como organizar chuveiros de bebê e blogs dedicados a nomes de bebês. Você pode criar um blog dedicado a pais que estão na casa dos 30 anos. Ou um blog sobre o processo de adoção em diferentes países.

As oportunidades dentro deste nicho são praticamente ilimitadas.

As pessoas nesse mercado estão dispostas a pagar quase qualquer coisa para garantir que seus filhos tenham o melhor início de vida possível.

Valor de mercado: $ 8 bilhões por ano

8 – Perda de Peso

A América está no meio de uma epidemia de obesidade. Não é o único país do mundo com esse problema – o Reino Unido e a Alemanha estão seguindo de perto.

Há um enorme mercado para ajudar as pessoas a perderem todos os quilos extras e depois mantê-los afastados. Os sub-nichos em que você pode participar incluem ideias como um canal do YouTube de personal trainer destinado a jovens adultos. Ou você pode administrar um blog de nicho ou negócios off-line, oferecendo planos de refeição personalizados. Ou talvez um produto digital sobre perda de peso para pessoas ocupadas.

Valor de mercado: $ 66 bilhões por ano

9 – Aprender Um Instrumento Musical

Agora, esse nicho não é para todos e isso é porque os músicos são uma raça diferente. Eles podem identificar um profissional de marketing não músico a um milhão de milhas de distância, então você foi avisado.

Com esse aviso de lado, aprender a tocar um instrumento musical é algo que a maioria das pessoas deseja. E não é só para iniciantes. Há um mercado tão grande para os músicos que querem melhorar suas habilidades para o próximo nível.

Uma das abordagens mais populares neste mercado é criar um blog de associação com lições sobre um instrumento específico. Você também pode começar um canal no YouTube ensinando as pessoas a tocar covers de músicas de rock populares ou clássicas, monetizando seu canal como fonte de renda. Ou, você poderia vender produtos digitais na configuração ideal do pedal de efeitos para o novo guitarristas ou baixista.

Valor de mercado: $ 6 bilhões por ano

10 – Entretenimento Eletrônico

Vale a pena dedicar alguns segundos para ver quantos “Gadgets” eletrônicos você possui.

Você tem um Smartphone, um tablet e talvez um eReader como o Kindle ou o Kobo. Você provavelmente também tem uma conta Netflix, Hulu e Spotify.

Basicamente, dispositivos eletrônicos e dispositivos de entretenimento fazem parte de sua vida. Eles fazem parte da vida de todos, incluindo pessoas no mundo em desenvolvimento. Na verdade, o mundo em desenvolvimento será um dos maiores para aparelhos eletrônicos e serviços de entretenimento na próxima década.

Ganhar dinheiro nesse mercado significa observar de perto os sub-nichos focados. Um exemplo seria um canal do YouTube sobre serviços de Streaming de vídeo e players de mídia aos quais eles se conectam. Ou um produto digital sobre como ganhar dinheiro com plataformas de Streaming de jogos como o Twitch.

Você também pode criar um blog de nicho dedicado à configuração de seus próprios servidores de Streaming de mídia em casa e analisar todos os equipamentos necessários, como dispositivos de armazenamento em rede.

Valor de mercado: $ 65 bilhões por ano

11 – Energia Renovável

À medida que o fornecimento de combustíveis fósseis diminui, a demanda por fontes renováveis de energia aumenta. Isso inclui tudo, desde telhas solares e Tesla Powerwalls, até pacotes de carregamento USB alimentados por energia solar.

Há oportunidades para vender mais do que apenas soluções solares aqui. As pessoas também estão olhando para as turbinas de vento e água para gerar eletricidade para sua casa.

Se você não acha que este é um grande mercado, por favor, dê uma olhada na direção que a Arábia Saudita está tomando. Seu objetivo é se tornar o líder mundial em energia solar até 2030. Um dos maiores produtores de petróleo do mundo está se movendo rapidamente para soluções de energia renovável. A escrita está na parede para a indústria de combustíveis fósseis.

Valor de mercado: $ 140 bilhões por ano

12 – Consumíveis Biodegradáveis

Esta é uma previsão baseada nas tendências ambientais atuais. Todo mundo pode ver que os plásticos estão entupindo nossos oceanos agora, assim como os aterros sanitários. Algo tem que mudar.

Há um espaço enorme nesse mercado para as pessoas promoverem garrafas, canudos ou outros itens que serão biodegradáveis depois de vários meses. Palhinhas de beber biodegradáveis feitas de cânhamo são apenas um produto com potencial para mudar todo um mercado.

As pessoas entendem que o lixo plástico não é mais aceitável porque está entrando na nossa cadeia alimentar. Não são apenas pássaros e peixes que consomem plásticos – nós também somos.

A previsão é que embalagens e consumíveis biodegradáveis serão um enorme mercado nos próximos 5 a 10 anos.

Valor de mercado: $ 3,4 bilhões por ano

13 – Caixas de Assinatura

Quem teria pensado que você poderia convencer as pessoas a pagar dinheiro para ter uma caixa de coisas “aleatórias” postadas para eles a cada mês? Claro, são coisas que eles querem, mas é como se os dias do catálogo de pedidos por correspondência estivessem de volta. Os serviços de entrega postal e de encomendas devem estar sorrindo como um gato de Cheshire.

Mishibox é um exemplo de como você pode colocar um giro diferente no modelo de caixa de assinatura. Suas caixas de skincare coreanas geralmente são vendidas todos os meses.

Imagine ter uma empresa onde todo o seu inventário é vendido todos os meses?

Você também pode criar uma caixa de assinatura como parte de seu nicho de negócios existente, por exemplo, suprimentos para animais de estimação para cães e gatos mais velhos, com foco em ingredientes orgânicos.

Valor de mercado: $ 5 Bilhões por ano

14 – Produtos de Realidade Virtual

As pessoas têm dito que a RV é a próxima “grande coisa” desde que me lembro. O desejo do mercado estava lá, mas a tecnologia não existia para acompanhá-lo.

O Oculus Rift mudou tudo isso, tornando o VR mais legal. E não apenas legal para Geek e nerds, mas legal para pessoas que querem mergulhar na experiência de entretenimento virtual.

O filme “Ready Player One” só vai aumentar a demanda por produtos que permitam às pessoas escapar de suas vidas monótonas.

Valor de mercado: $ 12,1 bilhões

15 – Casas Minúsculas

Depois de décadas de “maior é melhor” as pessoas agora querem viver vidas mais simples. Claro, a ideia de possuir uma mansão de 12 quartos ainda é atraente. Mas há tantas pessoas que querem entrar em sintonia, desistir e sair da grade.

O surgimento de pequenas casas é a prova desse desejo. Independentemente da causa, mais e mais famílias estão procurando residências secundárias fora das principais áreas urbanas. Uma pequena casa é uma maneira muito eficiente para eles atingirem esse objetivo.

Casas minúsculas também são populares com pessoas que querem expandir sua casa para criar mais espaço vital. Há também uma demanda crescente de pessoas que querem usá-los como escritório doméstico.

Valor de mercado: mais de $ 400 milhões

E você? Conhece alguma dica, ferramenta ou um nicho de mercado? Compartilhe seus pensamentos conosco na seção de comentários abaixo!

Aproveite esta oportunidade para aprender como se tornar uma autoridade online começando do zero!