O Guia Financeiro do Mensageiro Milionário

Você sabia que é possível contribuir para um mundo melhor e, ao mesmo tempo, ganhar dinheiro ao compartilhar suas histórias de vida e recomendações com outros?

Como você já descobriu no primeiro artigo dessa série, existem 3 formas de como se tornar um Expert e ajudar as pessoas a obter êxito em qualquer área. E no nosso segundo artigo viu como é possível criar seu império de Expert em 9 etapas e transmitir a sua mensagem ao mundo.

No artigo de hoje você ficará sabendo como os Experts empreendedores ganham dinheiro. E como você pode ganhar uma quantia milionária sem criar uma organização gigantesca que conflite com sua liberdade empresarial?

Os Seis Pilares de Lucros Para Experts Empreendedores

Os Experts empreendedores ganham dinheiro graças a uma ou mais das atividades a seguir:

1 – Escrita

Na condição de autores, eles elaboram seus conselhos e informações práticas e úteis, e cobram por isso. Embora, para os Experts, escrever um livro seja a forma mais comum de ganhar dinheiro, também há outras opções.

Veja, é possível lucrar vendendo livretos (o primo mais curto dos livros, geralmente com 20 a 50 páginas), e-books (versões eletrônicas mais curtas dos livros, geralmente de 20 a 50 páginas), manuais de instrução (manuais para treinamento dos orientadores sobre seu tópico), assinaturas de blogs (em que as pessoas pagam uma taxa de inscrição para acessar com um login e senha particular e ter acesso ao conteúdo), séries de artigos (para serem licenciados por outros Experts) e Newsletters de assinaturas mensais (entregues impressas na casa dos clientes uma vez ao mês mediante pagamento de uma tarifa).

2 – Oratória

Como oradores, os Experts lucram fazendo apresentações sobre seus tópicos em um dos três formatos. Primeiro, eles podem divulgar a si próprios como palestrantes principais, cobrando das organizações uma taxa de palestra por evento, que oscila, geralmente, entre meia hora e uma hora e meia. Quando falam por períodos mais longos, de duas horas a dois dias, os oradores assumem o papel de orientadores e transmitem suas informações para organizações de maneira muito mais detalhada.

Depois, e esta tem se tornado uma estratégia extremamente popular e rentável na última década, os oradores obtêm um ganho com a prática de “vendas em plataformas“, o que constitui em falar diretamente dos palcos dos promotores e oferecer seus produtos mais caros para venda direta ao público. Basicamente, eles instruem sobre seus tópicos durante cerca de 80 minutos e, então, nos últimos dez ou quinze minutos oferecem seus programas.

Nesse formato, os apresentadores não ganham uma comissão para participar, eles terão algum rendimento se o público comprar seus programas. Nesse caso, o orador divide o faturamento ao meio 50% para ele e 50% para o promotor. Na atualidade, muitos palestrantes também ganham uma boa bolada disponibilizando treinamento on-line, mas reservarei essa discussão para mais tarde.

3 – Seminários

Na condição de principais palestrantes de um seminário, os Experts abrigam seus próprios eventos ao vivo. Agrupo, normalmente, eventos de treinamento ao vivo sob o título de “seminários”, mas eles são descritos como workshops, congressos, retiros educacionais, treinamentos intensivos e fins de semana transformacionais. Os seminários, como discutirei posteriormente, são, de modo geral, um dos pilares mais lucrativos para os Experts empreendedores.

São, também, uma das maiores iniciativas de posicionamento que um Expert pode desenvolver; se você apresenta um seminário sobre um tópico, muitas pessoas o verão como uma autoridade de ponta nessa área (e qualquer outro palestrante sobre seu tópico também vai querer participar de seu evento).

4 – Coaching

Na qualidade de coaches pessoais e de negócios, os Experts podem obter renda ao cobrar de clientes por sessões de coaching individuais ou em grupo. A modalidade mais comum de coaching é similar ao modelo terapêutico: os coaches são pagos por hora de sessão.

Ela, geralmente, envolve uma conversa entre um coach e seus clientes, pessoalmente ou por telefone, durante uma hora por semana ou por mês. No modelo de coaching em grupo, mais escalável e lucrativo, um coach pode receber telefonemas semanal ou mensalmente de um grupo de clientes, orientando-os, em um primeiro momento, e, então, conduzindo-os a sessões de perguntas e respostas.

5 – Consultoria

Na qualidade de consultores, os Experts podem obter renda ao cobrar de organizações por hora ou pelo projeto finalizado, por seus serviços efetivos de criar, colaborar e finalizar um projeto determinado. Na nova era econômica, esse é o método mais trabalhoso para se ganhar dinheiro como Expert.

Você tem de encontrar empresas-clientes, contribuir com seus serviços e, então, trabalhar individualmente ou com equipes para obter resultados. Dependendo de suas metas, a consultoria pode ser uma ótima opção, especialmente se você gosta de resolver problemas organizacionais de grande porte.

6 – Marketing Digital

Finalmente, como profissionais de marketing digital, os Experts ganham dinheiro empacotando suas informações e recomendações práticas e úteis em produtos e programas informativos que as pessoas compram via internet. Essa é a nova “terra prometida” dos Experts e de todos os empreendedores. A internet tem eliminado grande parte das antigas convenções de distribuição e permitido que consigamos capturar, comunicar e vender a nossos clientes.

Os Experts, agora, oferecem, normalmente, seus conteúdos e treinamentos práticos e úteis através de webinars, softwares, sites de cadastramento, programas de áudio e vídeo disponibilizados para download, lançamentos de conteúdos mensais, programas de treinamento e muito mais. Os Experts de hoje são, essencialmente, varejistas de informações on-line. E, diferentemente dos concorrentes do mundo físico, a atividade está “bombando”.

Criar um blog para agregar valor aos clientes, capturar leads e fornecer conteúdo mediante uma taxa está sendo mais fácil e rápido do que nunca. O Fórmula Negócio On-line, tem mostrado e provado como os Experts empreendedores podem começar nessas atividades e operar on-line em menos de um dia. É incrível.

A parte agradável de todas essas funções – autor, orador, palestrante, coach, consultor e divulgador de informações on-line – é que você escolhe o que combina melhor com seu estilo de vida e suas preferências. Você é um bom escritor que não gosta de viajar? Então, trabalhar como autor e profissional de marketing digital faz sentido. Adora exibição, holofotes e conhecer novas cidades? Então, tornar-se um orador e palestrante pode ser um prazer. Prefere trabalhar em contato pessoal com clientes ou está abandonando as atividades como coach ou consultor?

Embora a possibilidade de escolha seja maravilhosa, você não precisa necessariamente escolher. A maioria dos Experts, usa muitas dessas modalidades como parte de suas estratégias de negócios. A verdade é que, se você usa apenas uma dessas modalidades, fica, essencialmente, limitado em seus rendimentos e corre o risco de não criar um negócio verdadeiro.

Para, efetivamente, evoluir e se expandir como um Expert, você deverá começar a cultivar todas as seis áreas em um modelo de negócios e ter várias fontes de receita. Mesmo que você não se anime, confie em mim, ficará empolgado quando vir o impacto, a influência e o rendimento que é possível gerar mesclando escrita, oratória, seminários, coaching, consultoria e marketing digital.

Na qualidade de um Expert empreendedor, não são necessários muitos funcionários, para não dizer nenhum. Como isso é possível? É possível porque, na maioria dos casos, toda a estrutura de que precisa nesse negócio é um telefone, um laptop e uma mensagem. A partir daí, tudo se resume a posicionamento, empacotamento, promoção e parceria com terceiros para transmitir sua mensagem ao mundo. Mas veremos esses quatro pontos mais tarde quando falarmos sobre “Os requisitos do mensageiro“.

Um Império Milionário em Cinco Etapas

Deixe-me mostrar como todas essas funções e pilares de rendimentos podem se agrupar para criar um plano muito simples, que vai gerar negócios especializados e milionários.

1 – Crie Um Produto Informativo Com Preço Baixo

Primeiro, crie um produto informativo com preço baixo, normalmente algo na faixa de R$ 20,00 a R$ 200,00. Um produto informativo é basicamente material de treinamento, suas orientações ou estratégias para atingir o sucesso embaladas. Nessa faixa de preço, o produto é geralmente um livro, e-book, programa de áudio em CD ou um curso de estudo domiciliar em DVD.

Por exemplo, vamos supor que você crie um programa de áudio composto de apenas sete CDs, vendido a R$ 197,00. Um programa de áudio como esse é de fácil criação. Você precisará investir em um microfone decente, conectá-lo a seu computador e, com o software gratuito, irá gravar o treinamento. Tudo o que você precisará fazer é gravar sete sessões de uma hora, que, ao final, resultem nos sete CDs do programa.

Assim que os arquivos de MP3 tiverem prontos, poderá enviá-los a um fabricante de CDs para que ele os produzisse e fizesse o design do produto. Pronto! você já tem um produto, que a produtora fabrica sob demanda e entrega. Agora, tudo o que você precisa é ter um blog para vender o programa.

Agora, vamos aos números. Se você vender apenas um programa ao dia a R$ 197,00, em um mês padrão de 30 dias, você ganhará R$ 5.910,00. Multiplique essa quantia por 12 meses e este produto terá um faturamento anual de R$ 70.920,00. Razoável. Você terá faturado R$ 70 mil num ano e precisaria somente de 365 clientes para obter esse valor. Contudo, esse é apenas o começo.

Algumas pessoas poderiam dizer: “Oh, meu Deus, quem pagaria 197 reais por um programa de áudio quando é possível obter audiobooks por dez reais?”. O que esse tipo de pergunta revela é uma falta de entendimento sobre a indústria de Experts. O valor de qualquer programa nessa indústria não se baseia no curso de criação, e sim no montante de valor que ele pode oferecer. A expertise não é uma commodity como uma pasta de dente.

Por exemplo, um programa de áudio com sete discos pode ser produzido e finalizado por cerca de R$ 15,00 a R$ 25,00, mas certamente ele vale muito mais do que isso se resolve os problemas das pessoas ou melhora a vida ou os negócios de alguém, certo? Por exemplo, Tony Robbins comercializa um programa de áudio de desenvolvimento pessoal maravilhoso chamado “Get the Edge“. Ele é composto de somente sete CDs numa caixa. Ele já chegou a custar cerca de R$ 197,00 há alguns anos e vem mudando a vida de muitas pessoas até hoje.

2 – Crie Um Programa de Assinatura de Preço Baixo

Bem, agora temos um produto que nos faz ganhar R$ 70.920,00 ao ano somente pela venda de um programa de áudio de R$ 197,00. Agora, você pode criar um programa de assinatura, que na comunidade de Experts geralmente é chamado de um programa de cadastramento ou de continuidade. Semelhante ao modelo de negócios de revistas, um programa de assinatura nessa indústria se baseia na entrega mensal de conteúdo a seus clientes.

Nessa etapa, crie um programa para enviar aos seus clientes um novo vídeo de treinamento de mês a mês. Hospede uma chamada mensal de treinamento numa linha de audioconferência onde você ministrará mais treinamentos bem como responder a perguntas. Para acessar os replays das conferências e dos vídeos, seus clientes poderão entrar num site exclusivo para membros e fazer os downloads de gravações tanto de áudio como de vídeo.

A um preço baixo, tabelado nessa indústria, você pode cobrar de R$ 9,97 até R$ 197,00 ao mês, por treinamento, segundo seu posicionamento no mercado e de acordo com o valor fornecido aos clientes. Digamos que você comece a cobrar pela assinatura cerca de R$ 97,00.

Examinando os números, se você conseguisse apenas 100 pessoas que pagassem R$ 97,00 ao mês por seu programa de assinatura, estaria faturando mais R$ 9.700,00 ao mês, o que equivale a uma soma surpreendente de R$ 166 mil ao ano.

Imagine ganhar essa quantia ao ano com apenas 100 clientes quando tudo o que você tem a fazer é enviar um vídeo e hospedar uma chamada uma vez por mês. Nessa indústria, isso acontece o tempo todo.

Agora, lembre-se de que você não tem de fazer um vídeo ou uma audioconferência a cada mês. Você poderia simplesmente enviar uma newsletter especializada ou um novo CD de áudio nesse período. Nem mesmo é preciso criar pessoalmente o conteúdo ou os próprios produtos. Você pode contratar um freelancer para elaborar os artigos ou criar vídeos de treinamento, ou pode formar parcerias com outros Experts de modo a enviar os conteúdos deles aos seus clientes. As opções são infinitas, e você tem de selecionar em que modalidade prefere trabalhar.

Espero que não precise lembrá-lo de que tudo isso se sustenta em você fornecer conteúdo e valor excelentes a seus clientes. Consegue ver como isso vai acumulando rapidamente?

3 – Crie Um Produto Informativo de Preço Médio

Em seguida, você irá preparar um programa de treinamento mais avançado e abrangente para que possa ser vendido numa faixa média de preço. Para referência, uma faixa de preço baixo fica em torno de R$ 10,00 a R$ 200,00; uma faixa média de preço, de geralmente R$ 200,00 a R$ 999,00; e uma faixa de preço algo, de R$ 1.000,00 para cima.

A organização de níveis de preços baixo a altos é somente para fins de ilustração. A realidade é que a faixa média para desenvolvimento pessoal é diferente daquela praticada em assessoria imobiliária ou em programas dedicados à construção de riqueza. Por exemplo, um produto de R$ 497,00 é considerado de valor alto no nicho de desenvolvimento pessoal, mas barato e de valor baixo no nicho de marketing digital.

Vamos dizer que você tenha criado um curso em DVD de R$ 497,00 sobre seu tópico e que enviasse à casa das pessoas. Esse material poderia incluir dez DVDs transcritos, um livro didático e um programa de áudio com três discos como bônus. Se você vender 60 unidades ao mês, apenas dois por dia, isso equivale a R$ 29.820,00 ao mês, que acrescentaria fantásticos R$ 357.870,00 por ano.

Note que, você não precisa vender dezenas de milhares de unidades. Estamos falando de apenas 60 clientes ao mês para um ganho de R$ 357.840,00 ao ano com somente esse produto.

No entanto, estamos apenas no começo. Como todos esses clientes cujas vidas foram transformadas pelas audioconferências, cadastramentos e programas de DVD, eles desejarão vê-lo pessoalmente um dia, eles vão querer participar de seu seminário.

4 – Crie Um Seminário de Vários Dias Num Nível de Preço Mais Alto

Conduzir seminários é a estratégia de crescimento mais lucrativa dos Experts. Pense em qualquer guru que você já tenha seguido. Eles tinham um seminário ou um workshop num evento ao vivo? Certamente. O que é interessante é que, provavelmente, não começaram seus seminários porque queriam ser uma estrela das palestras. Em vez disso, entraram nessa área em face do que seus clientes exigiram que fizessem.

A realidade é que os clientes deste setor estão interessados em dominar o assunto e continuar seus estudos. Portanto, se compraram seus livros, programas de áudio e de DVDs, querem se aprofundar mais e aprender seus mandamentos. Não é nada diferente do segmento musical: os consumidores compram CDs, mas, em algum ponto, almejam ardentemente assistir a um conserto ao vivo.

Estranhamente, a maioria dos Experts tem pavor de fazer seus próprios seminários. Mas, novamente, a maior parte desse medo é devido à incerteza – seu desconhecimento na condução de seminários gera falta de confiança. Os seminários, de fato, são ações fáceis de se obter êxito e são lucrativos se você sabe o que está fazendo, e não é preciso ter uma audiência muito numerosa para que isso ocorra.

Por exemplo, nos próximos 12 meses você acha que conseguiria reunir apenas 100 pessoas num salão de conferência para que aprendessem com você? Aposto que sim, se você estivesse bem posicionado, preparado, promovido e com boas parcerias.

Então vamos imaginar que você durante um ano inteiro, planejasse e atraísse somente cem pessoas para o seu seminário, cada uma delas pagando R$ 1.000,00 por participação. Elas pagariam esse valor, pois teriam você ao vivo e pessoalmente, e também teriam seu melhor conteúdo. Você então convidaria também outros especialistas como palestrantes, e o seminário seria realizado num agradável resort de fácil acesso.

Se você não consegue convencer cem pessoas de participarem de um seminário, e tem um ano inteiro para fazê-lo, então você, provavelmente, perdeu todo o seu poder de comunicação. Pense nisso: você apenas teria de conseguir nove ou dez pessoas ao mês que se cadastrassem durante esse ano para colocar cem pessoas num salão.

Retomando os números nesse exemplo, você faturaria R$ 100 mil em vendas de bilhetes. Isso para apenas um fim de semana de treinamento e incluindo somente as vendas dos ingressos. Não estamos nem considerando as vendas finais, que seriam compras adicionais de produtos ou programas que os clientes fazem num evento ao vivo. A parte final de um seminário geralmente rende o dobro da inicial, mas não incluiremos esse número agora somente para ilustrar um plano milionário simples.

Com um faturamento de R$ 100 mil em seu primeiro seminário. Logo você irá descobrir que as pessoas querem se aprofundar ainda mais com seus treinamentos e pedirão por seu coaching pessoal.

5 – Crie Um Programa de Coaching Com Preço Mais Alto

Quando seus admiradores e clientes quiserem ter sua atenção pessoal e continuar sua instrução num nível de domínio, vão querer contratá-lo como um coach pessoal ou de negócios.

Há muitos meios de se criar um programa de coaching, e todos são ensinados no Fórmula Negócio On-line. Um deles faria você ser contratado como um coach pessoal ou de negócios numa metodologia de “um para um” tradicional. Nesse papel, você avaliaria as necessidades de seus clientes e trabalharia com eles para descobrir onde estão e aonde querem chegar.

Em seguida, criaria um plano para mover os clientes para mais perto de seus sonhos e começaria a lhe aplicar coaching para implementar o plano, de modo que permanecessem responsáveis e se desenvolvessem como pessoas ou profissionais. A maior parte dos diálogos e do coaching se dá pelo telefone. Embora qualquer coach profissional lhe diga que há mais disso ou daquilo, essa é uma visão geral mais abrangente do negócio.

Os preços na atividade de coaching têm se tornado cada vez mais diversos nos dias de hoje. Como um setor, o coach pessoal médio ganha, provavelmente, entre R$ 150,00 e R$ 340,00 por hora. Mas, essa é a média e ficar na faixa média não fará de você um milionário. Você apenas consegue aplicar coaching em um número muito grande de pessoas no modelo de horário tradicional.

E mesmo que mantenha sua agenda lotada com pedidos de coaching e com as sessões presenciais, irá se deparar com o mesmo problema que terapeutas, médicos, advogados e qualquer profissional que ganhe por hora: começará a detestar sua vida.

O melhor modelo para tornar uma prática de coaching viável é começar a aplicá-lo em grupo; agora vamos usar isso como exemplo. Digamos que você crie um programa moderno de coaching em grupo que custe R$ 2 mil ao mês. Nesse programa, serão oferecidos a seus clientes novos vídeos de treinamento exclusivos a cada mês, um treinamento de grupo, uma audioconferência de perguntas e respostas, dois ingressos para seu seminário presencial e um evento ao vivo de fim de semana, separada a cada ano, somente para o recebimento de coaching.

Você pode dialogar ou não com os membros do grupo individualmente uma vez ao mês (não é recomendado). O valor que o grupo obtém é o treinamento exclusivo e o acesso tanto a você quanto ao próprio grupo.

Se você conseguir captar apenas 15 pessoas nesse programa de R$ 2 mil ao mês, isso equivale a R$ 30 mil ao mês ou R$ 360 mil por ano.

Com a implementação dessa última estratégia, criamos um império milionário, inteiramente novo e a partir do zero, fazendo apenas cinco coisas. Vamos examinar como todos esses números agregam.

1. Se você vender apenas um programa de áudio de preço baixo ao dia por R$ 197,00 você ganhará R$ 5.910,00 ao mês e R$ 70.920,00 por ano;
2. Se você conseguir apenas 100 pessoas num programa de assinatura de R$ 97,00 ao mês, você ganhará R$ 9.700,00 ao mês e R$ 116.400,00 por ano;
3. Se você vender apenas 60 produtos de preço médio ao mês por R$ 497,00 você ganhará R$ 29.820,00 ao mês ou R$ 357.840,00 por ano;
4. Se você vender apenas 100 ingressos de seu seminário a R$ 1.000,00, você ganhará mais de R$ 100 mil por ano;
5. Se você conseguir apenas 15 clientes de coaching a R$ 2 mil ao mês, você ganhará R$ 30 mil por mês ou R$ 360 mil por ano.

Combinadas, essas cinco estratégias renderiam à você a quantia de R$ 1.005.160,00 por ano!

O que é extraordinário sobre esse plano é que ele não exige que você tenha dezenas e dezenas de produtos ou milhares e milhares de clientes. Você só precisa de apenas cinco programas em que as pessoas se cadastrem. Para se tornar um milionário, precisa somente vender um programa de áudio de preço baixo ao dia, 100 assinaturas a R$ 97,00 ao mês, 60 produtos de preço médio ao mês, 100 ingressos de um seminário durante o período de um ano e ter 15 clientes em seu programa de coaching.

Esse é apenas um plano modelo, mas há vários meios de se atingir a marca de R$ 1 milhão. Você poderia decidir focar unicamente na condução de seminários e faturar aquela quantia vendendo ingressos de R$ 2 mil a 500 pessoas ou de R$ 500,00 a 2 mil pessoas. Ou poderia trabalhar exclusivamente na criação de um programa de cadastramento/registro e obter mil pessoas que lhe pagassem R$ 97 ao mês para atingir seu milhão. Ou, então poderia vender cerca de 2 mil produtos por R$ 497,00, ou arregimentar 45 clientes de coaching a 2 mil por mês, para obter um fantástico ganho de 1.080.000. As possibilidades são infinitas.

O objetivo deste plano-modelo é exibir um exemplo de como apenas algumas ofertas de produtos podem fazer uma grande oportunidade. Isso ajuda a esclarecer de onde vem o dinheiro nessa indústria para que isso não seja mais um mistério para os novatos e enriqueça seu entendimento sobre a indústria e sobre como ela opera.

O que Experts de adequado sucesso têm em comum é que possuem mentalidade e requisitos para seguir adiante. Em outras palavras, eles têm a correta psicologia e um conjunto de práticas que os ajudam a iniciar e crescer como um negócio verdadeiro. Nos próximos dois artigos, cobriremos detalhadamente essas duas áreas.

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Um Grande Abraço e Muito Sucesso!

Atualização: Já está disponível a 4ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Atitude

Atualização: Já está disponível a 5ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Requisitos