Suas landing pages de marketing podem receber muito tráfego, mas você está convertendo esses visitantes em leads? Para os profissionais de marketing, não há nada mais frustrante do que as baixas taxas de conversão da landing page, especialmente quando é difícil determinar qual é a causa.

Provavelmente, há muitos motivos pelos quais suas landing pages podem estar sofrendo com baixas taxas de conversão. Os profissionais de marketing devem considerar várias possibilidades para corrigir seus erros e criar landing page vencedoras .

O que pode ser considerado uma boa taxa de conversão para a sua landing page?

Se você fizer esta pergunta a 10 profissionais de marketing digital, provavelmente obterá 10 respostas diferentes. Depende. E varia muito com base em seus objetivos, apelo à ação e produto.

No entanto, se você está apenas procurando um valor aproximado, 2 a 5% é um intervalo típico e próximo ao que normalmente vemos em nossas próprias landing pages. 

As taxas de conversão da landing page de mais de 10% não são inéditas, no entanto. A questão é: como você chegou lá? E o que diferencia essas páginas de alta conversão? Que bom que você perguntou.

Como posso aumentar a taxa de conversão da minha landing page?

Melhore a velocidade de carregamento de sua página

O que é landing page já está bem claro, agora a velocidade de carregamento do site faz uma grande diferença. Na verdade, mesmo um atraso de 1 segundo no tempo de carregamento da página pode resultar em uma redução de 7% nas conversões.

Existem vários fatores que podem desacelerar suas landing pages. Imagens grandes são o ofensor mais comum. Em uma análise de 18.639 landing pages, as páginas sem imagens superdimensionadas geraram uma taxa média de conversão de 11,4%, em comparação com 9,8% para páginas com imagens superdimensionadas.

Concentre-se em uma frase de chamariz (CTA).

Cada página de destino deve incluir uma frase de chamariz direta que informa aos visitantes o que fazer a seguir. CTAs concorrentes criam confusão entre os visitantes, o que resulta em menos leads.

A pesquisa mostra que as landing pages com um link geram uma taxa de conversão média de 13,5%, enquanto as páginas com dois a quatro links levam a uma conversão média de 11,9%. Para cinco ou mais links, as conversões caíram ainda mais para 10,5% .

Dê às páginas uma prova autêntica de valor

Tendemos a olhar para nossos pares ao tomar grandes decisões de compra. A prova social se refere à ideia de que as pessoas gravitam em torno de coisas que são populares entre as outras. Exemplos relevantes de prova social incluem depoimentos de clientes, estudos de caso e botões de compartilhamento social.

Quando alguém visita uma página de destino, a prova social costuma ser o principal fator que faz com que ele se inscreva ou compre algo. A pesquisa revela que as páginas que possuem prova social dentro da cópia convertem em média 12,5%, em comparação com 11,4% para páginas que não contêm prova social.

Faça sua landing page visualmente interessante

A maioria dos visitantes leva apenas alguns segundos para determinar se permanecerá em uma página específica ou não. Por esse motivo, é importante incluir elementos de multimídia para dar vida às suas landing page. Pesquisas mostram que o uso de vídeos em landing page pode aumentar as conversões em 86%.

Lembre-se: você deve incrementar suas landing pages para torná-las mais visualmente atraentes, mas não exagere.

Sempre dê preferência a um design simples e limpo em vez de uma página com muitos sinos e assobios.

Otimize a página de destino para celular

Atualmente, os usuários móveis gastam mais do que o dobro do tempo acessando a Internet em comparação com os usuários de desktop.

Portanto, se suas landing pages não forem otimizadas para usuários de celular, você provavelmente perderá uma parte significativa do tráfego. Na verdade, a pesquisa mostra que as landing page otimizadas para celular levam a uma taxa de conversão média de quase 11,7%, em comparação com 10,7% para páginas somente para desktop.

Além de tornar suas landing page responsivas, considere as diferenças na maneira como os usuários interagem com seu site em dispositivos móveis e computadores. As páginas móveis devem ser mais simplificadas e incluir formulários de inscrição mais curtos e de múltipla escolha, fáceis de preencher em um dispositivo móvel.

Reduza o texto em sua landing page

A maioria dos usuários da web escaneia as páginas em vez de lê-las inteiramente. Como resultado, as landing page com uma alta contagem de palavras tendem a receber menos conversões. Considere estas estatísticas:

• As landing page com menos cópias levam a uma taxa de conversão média de 14%, em comparação com 11% para landing pages com muitas cópias.
• As landing page no setor de serviços empresariais com menos de 100 palavras convertem 50% mais em comparação com páginas com mais de 500 palavras.

Por esse motivo, recomendamos que você diminua o número de palavras e inclua apenas informações essenciais em sua cópia. Além disso, considere a formatação de texto. Use marcadores, cabeçalhos e espaçamento para quebrar grandes blocos de texto.

Certifique-se de falar com seu público-alvo

Os compradores de hoje exigem mensagens específicas e altamente personalizadas que atendam às suas necessidades e preferências. Portanto, não importa o quão boa seja a aparência de uma página de destino, ela não se converterá em uma taxa alta se não ressoar com aqueles que estão na página.

Considere para que cada uma de suas landing page é usada – se você tiver uma página de destino dedicada para cada campanha, persona do comprador ou canal, certifique-se de ajustar o conteúdo de acordo. 

Teste. Teste. Teste

Conforme mencionado anteriormente, cada pequeno detalhe em suas landing pages pode impactar sua taxa de conversão. É por isso que é essencial testar suas landing page com a maior frequência possível para avaliar o que está funcionando e o que não está. 

Existem muitos erros que podem afetar suas landing page, a lista acima não é de forma alguma abrangente. 

No entanto, esperamos que esses problemas comuns tenham ajudado a identificar algumas melhorias que você pode fazer em suas próprias landing page. Embora taxas de conversão baixas possam ser frustrantes, você pode fazer algumas pequenas alterações e ver os resultados rapidamente.