Quando Derek Fagerstrom estava crescendo, jovens criativos queriam fazer qualquer coisa, menos entrar no negócio: eles queriam começar uma banda, escrever um roteiro ou pintar murais. Mas o mundo mudou. “Estamos vendo uma abordagem totalmente diferente dos negócios” – diz Fagerstrom, que agora tem 39 anos. “As pessoas não pensam mais no negócios como antítese da arte, mas como uma oportunidade de expressar sua visão.”

Nas últimas duas décadas, a Fagerstrom iniciou uma série de pequenos negócios em conjunto com sua esposa, Lauren Smith, com base em suas paixões e hobbies compartilhados. Entre muitos outros empreendimentos, eles abriram uma loja de São Francisco chamada The Curiosity Shoppe, onde eles curavam o trabalho de seus amigos artistas; lançou uma série de eventos ao vivo chamada Pop-Up Magazine; e reabilitou um cinema pitoresco em Russian Rivers, Califórnia. Fagerstrom considera esses projetos sua contribuição criativa para o mundo.

Houve uma época em que o termo pequeno negócio evocava imagens de lojas de ferragens locais, restaurantes de propriedade de famílias e livrarias independentes nas ruas principais. Mas as pequenas empresas foram transformadas nas últimas duas décadas, em grande parte devido à revolução digital. “A Internet criou possibilidades infinitas“, estrela do YouTube Michelle Phan diz Fast Company. “Você pode criar conteúdo e produtos para um nicho de mercado, mas o nicho não é mais pequeno – essa palavra agora pode significar dezenas de milhões de pessoas na web. Estamos vivendo uma revolução digital onde as pessoas ao redor do mundo podem construir novos negócios de maneiras que não eram possíveis 10 ou 20 anos atrás.”

Na Etsy, um artista pode ganhar a vida vendendo almofadas impressas com tatus desenhados à mão. Com o Shopify, um empreendedor social pode transformar sua loja em um fenômeno nacional de e-commerce sem conhecer um pingo de código. No YouTube, uma estrela como Phan pode ganhar a vida usando suas habilidades de maquiagem em vídeos tutoriais. Para Fagestrom, a mídia social oferece uma maneira de localizar pessoas que estão interessadas nas experiências que ele cuidadosamente seleciona de acordo com uma estética específica, e então as conduz a seus negócios de tijolo e cimento.

Graças às plataformas on-line, agora é possível transformar qualquer paixão e hobby em uma carreira lucrativa. Mas isso não significa que seja sempre um processo fácil. Administrar um negócio inevitavelmente leva a desafios e decisões difíceis.

Por isso criei uma série de 5 artigos para ensinar a você como ganhar dinheiro na internet usando o que você sabe.

Você: Guru de Recomendações

No artigo de hoje você irá aprender 3 formas de como se tornar um Expert (que é especialista num assunto ou área) e agregar valor às pessoas de um modo que mude suas vidas ou ajude a obter êxito em qualquer área.

1 – O Expert Em Resultados

Você com certeza já tem bastante experiência na vida, muito mais do que algumas pessoas e que as lições que tem aprendido são úteis e valiosas para outras.

Vamos citar alguns exemplos, nesta altura da vida, você já sabe amarrar os sapatos, mas outros que são mais jovens e que estão muito atrasados em relação a você não sabem. Você sabe dirigir um carro, outros, não. Você pode saber como conseguir um emprego, enquanto outros, não. Você pode saber como ser promovido, bordar um tapete, fazer um ótimo negócio com um carro, escrever uma canção, produzir um filme, criar um blog, livrar-se de dívidas, perder alguns quilos, melhorar um casamento, liderar outras pessoas, lidar com críticas, dar à luz uma criança, gerir funcionários, tirar nota alta num exame, encontrar um agente, superar o medo, tratar de uma pessoa enferma, ministrar uma boa palestra, comprar uma casa, descobrir o estilo perfeito de roupa, recomeçar uma vida normal após uma doença grave, pode fazer tudo em que você pensar. Outros, talvez, não.

Pelo simples fato de já ter executado algumas tarefas fundamentais na vida, você construiu a sua “expertise acidental”. Você provavelmente não se considera um especialista, mas a verdade é que outras pessoas estão lá fora, aos milhões, tentado descobrir algo que provavelmente você já sabe. A exemplo de uma criança que olha admirada para um adulto que consegue amarrar um sapato, algo que elas ainda têm de descobrir, mas valorizam profundamente, outras pessoas podem olhar para o que você já sabe e pagar por isso.

Se você se sentar e fizer uma lista de todas as coisas que aprendeu e experimentou na vida e nos negócios, constatará que conhece muito. Na verdade, ficará chocado com a extensão que essa lista realmente tem. Você concluirá que, de fato, já é um “Expert Em Resultados“, alguém que já chegou lá e agora pode ensinar aos outros.

O que é notável neste ponto é que milhões de pessoas lhe pagarão para extrair recomendações e conhecimentos básicos de você. Pode parecer um exagero, mas pare para pensar: você alguma vez já pagou para aprender a criar um bom currículo? (eu já fiz isso), comprou um programa de áudio para motivá-lo? Ou usou seu cartão de crédito para pagar pelo acesso a algumas informações on-line ou a um treinamento? Embora esses possam ter sidos momentos não perceptíveis para você, eles são exemplos da economia dos Experts em ação. Alguma pessoa sabia como fazer algo, e você a remunerou por isso. Elas tinham o resultado que você queria e, portanto, você pagou para eliminar alguns meses ou anos de sua curva de aprendizado. Pagou por informações que podiam ajudá-lo a sair de um ponto e chegar a outro na estrada da vida. Você pagou por resultados. Simples assim.

Agora me responda: Que resultados você obteve na vida e nos negócios?

Para lhe ajudar a responder a essa pergunta e a descobrir mais temas e ideias para o seu novo negócio, vamos fazer um brainstorming:

Então, pegue papel e caneta, e anote cada declaração a seguir e termine-a de forma mais honesta e conclusiva possível:

• Cinco coisas que aprendi sobre me estimular e atingir meus sonhos são…
• Cinco coisas que aprendi sobre liderar outras pessoas e ser um bom membro de equipe são…
• Cinco coisas que aprendi sobre gerenciar o dinheiro são…
• Cinco coisas que aprendi sobre ter uma empresa bem-sucedida são…
• Cinco coisas que aprendi sobre desenvolver uma campanha de marketing para um produto ou marca são…
• Cinco coisas que aprendi sobre ser um bom companheiro num relacionamento íntimo são…
• Cinco coisas que aprendi sobre espiritualidade ou me conectar com um poder mais elevado são…
• Cinco coisas que aprendi sobre decorar uma casa/moda/organização são…
• Cinco coisas que aprendi sobre administrar minha vida e ser eficaz são…

Por mais irrelevante ou difícil que esse exercício lhe pareça, é importante que o conclua para obter um maior nível de clareza e insights para os próximos artigos.

Ao fim deste exercício você irá concluir que descobriu algumas coisas na vida, pois aprendeu algumas lições concretas e porque obteve alguns resultados.

2 – O Expert Em Pesquisas

Você sabia que não é necessário que você já tenha feito algo para ser considerado um Expert no tema? Não precisa ser um “Expert Em Resultados“. Essa parece ser uma alegação bizarra, mas você já viu algum acadêmico na televisão sendo entrevistado sobre negócios? Eles nem mesmo estão na área de negócios e, provavelmente, jamais praticaram princípios de negócios, mas, como estudaram administração de empresas com afinco e conhecem as melhores práticas nos negócios, são considerados Experts.

Eu mesmo já tive um professor que ensinou Empreendedorismo e nem se quer teve uma empresa.

Do mesmo modo você pode ser visto como um Expert de qualquer tópico sem necessariamente ter obtido resultados nessa área. Como isso parece blasfêmia a tantas pessoas, vamos as seguintes perguntas que mudam as perspectiva rapidamente dessas pessoas:

1 – Se você tivesse dinheiro para investir em imóveis, pediria conselhos a alguém que nunca tivesse comprado uma casa ou um estabelecimento comercial?

A maioria das pessoas respoderia: “Claro que não”.

Então, vamos a segunda questão:

2 – Mas o que aconteceria se aquela pessoa que jamais tivera uma propriedade tivesse entrevistado em detalhes os 20 principais investidores em imóveis bilionários do mundo e compilado suas lições em um sistema de dez etapas? Você, então, a ouviria?

Naturalmente, todas as pessoas mudam de opinião e compreendem a questão. Se alguém pesquisou um determinado tópico e o decompôs para nós, nós ouviremos. E pagaremos por suas orientações. Deixe-me dar um exemplo muito conhecido.

Você já leu o Quem pensa enriquece, famoso livro de Napoleon Hill? Se não leu, deve lê-lo. O livro diz como consolidar uma vida de abundância e tem sido considerado um dos títulos mais influentes sobre realização e riqueza da história. Gerações o têm considerado um dos livros mais importantes de suas vidas.

O que é fascinante sobre esse exemplo é que, ao que dizem, o escritor jamais foi rico sob o ponto de vista financeiro, nem jamais teve um sucesso pessoal estrondoso. Portanto, como é que ele poderia se tornar um Expert e um dos escritores mais influentes da história? A resposta é simples: ele pesquisou e divulgou informações sobre o tópico.

A história por trás dessa obra é que Hill entrevistou pessoas ricas, como Andrew Carnegie e seus amigos abastados. Com base nessas entrevistas, conseguiu sintetizar o que eles estavam dizendo, descobriu os nós comuns de seus diálogos e destilou as lições que aprenderam e as melhores práticas em pacotes úteis de informação, que ajudaram pessoas comuns a entenderem o tópico. As pessoas pagaram, e continuam a pagar, por este livro, pois ele pode melhorar suas vidas e eliminar anos de suas curvas de aprendizado.

Esse é o processo de um “Expert Em Pesquisas“: encontre um tópico que as pessoas achem importante, pesquise-o, entreviste terceiros sobre ele, sintetize o que aprendeu e, em seguida, ofereça seus achados para que outras pessoas possam aprender e melhorar suas vidas.

Quando você entende esse ponto, uma série completa de tópicos abre-se à sua frente. É possível, literalmente, tornar-se um Expert em qualquer tópico se a pessoa pesquisar suficientemente. Descobrir que essa ideia era libertadora, pois você pode, efetivamente, escolher em que tópico deseja ajudar os outros e, depois, entrar no mercado e dominá-lo.

Mas atenção, não estou dizendo para que você saia por aí e alegue que é um Expert em algo que não é. Não estou dizendo para que você exiba uma placa com o letreiro de Expert sobre um tópico que casualmente pesquisou um dia no Google. Tudo o que sugiro a você nesta série de artigos é oferecido sob a presunção de que você é uma boa pessoa, age com integridade, realmente quer ajudar os outros, dedica-se à excelência e que jamais alega ser algo que não é. Acredito em trabalhar com afinco, em dominar um tópico e em servir aos outros com integridade e transparência.

Assim como no tópico anterior, voltemos a fazer nosso brainstorming. Pare e complete as frases:

• Um tópico sobre o qual sempre tenho sido apaixonado é…
• Um tópico em que gostaria de ajudar as outras pessoas é…
• Se eu pudesse pesquisar algum tópico e ajudar as pessoas a dominá-lo, esse tópico seria…
• A razão por que penso que as pessoas precisam de ajuda nessa área é…
• Para começar a pesquisar mais esse tópico, eu poderia…
• As pessoas que eu conseguiria entrevistar neste tópico são…

Aqui não há respostas certas ou erradas. Aponto essas atividades para preparar sua mente para conceitos e estratégias posteriores que compartilharei com você. Portanto, não fique impressionado ou preocupado com o que você irá alegar como sua expertise neste momento.

3 – O Modelo de Comportamento

Jamais esqueça que as pessoas ouvem aqueles em quem confiam, respeitam, admiram e seguem; elas prestam atenção em modelos de comportamento.

Isso é óbvio, mas não pode ser exageradamente enfatizado. Se as pessoas acreditam que você é uma boa pessoa, elas lhe pedirão todos os tipos de conselhos.

Pense nisso: você algum dia já prestou atenção à recomendação de alguém muito embora soubesse que ele não era um Expert? Certamente que sim. Você corta o braço e ouve sua mãe, não o médico, sobre como curá-lo. Seu amigo diz a você que o motor de seu carro estava com um barulho engraçado, então você o leva para a oficina. Um amigo pobre lhe conta sobre uma oportunidade de ouro, e você faz uma tentativa. Um vizinho, que perdeu peso, aconselha-o a comer mais legumes, e você pensa: “Vou tentar seguir sua recomendação”.

Exemplos maiores do que esses acontecem a toda hora para as pessoas públicas que obtiveram boa reputação. Donos de empresas, oradores, escritores, celebridades, blogueiros, criadores de vídeos no Youtube, e líderes de todos os campos e de todos os setores recebe, constantemente, convites para dar seus conselhos e lhes é oferecido dinheiro pela expertise, consultoria, pelo coaching ou conteúdo que estão completamente fora de seus domínios de conhecimento, aptidão, experiência ou capacidade.

Por quê? Porque os indivíduos buscam recomendações de pessoas em quem confiam, respeitam, admiram e seguem. Colocado de forma mais simples, eles procuram obter informações de boas pessoas.

Por que apresento agora esse ponto? Para que você aprenda que, se você for visto como um modelo de comportamento, constatará que seu status é um pilar incrivelmente poderoso para se posicionar como um especialista. Esse é o meu modo de lhe dizer: “Seja uma boa pessoa e ocorrerão coisas boas”.

Francamente, creio que precisamos de mais modelos de comportamento na sociedade em geral. Precisamos de mais pessoas que seguem a linha da integridade, que têm compaixão e sabem servir, e acredito que o futuro pertence àqueles que vivem dessa forma. Negócios e riqueza fluem para aqueles que sabem ter uma vida honrada e que servem aos outros.

Brainstorming do modelo de comportamento:

• Uma razão pela qual as pessoas podem me admirar é porque…
• Tenho tentado seguir uma vida honrada com base nos seguintes princípios…
• Quando as pessoas examinam a minha vida, elas podem apontar para o fato de que tenho feito coisas boas, tais como…
• As características que fazem de mim uma boa pessoa e que mostrarei a todos são…

Agora que você já conhece as 3 formas de como se tornar um Expert, quero que os construa de maneira consciente, estratégica e ativa pelo resto de sua vida sobre qualquer tópico com o qual deseja ajudar os outros. Quando todos esses pilares estiverem sólidos e alinhados, você terá atingido um nível de expertise e confiança que o fará incrivelmente respeitado e, também, muito procurado.

Quando você combina pesquisadores, fomentadores de resultados e modelos de comportamento, tem uma mágica que transcende o termo Expert e o eleva a um nível de conselheiro confiável. As pessoas começam a pensar em você como um guru em seu tópico (no sentido positivo da palavra, tornando-o alguém que dissemine luz e sabedoria). Repentinamente, as pessoas começam a lhe pedir conselhos e, assim, você tem um legítimo negócio servindo aos outros com seu conhecimento, expertise e recomendações.

Como você pode ter um negócio real fazendo isso? Como os pesquisadores, fomentadores de resultados e modelos de comportamento efetivamente ganham dinheiro com suas informações? Cobriremos esse ponto no próximo artigo.

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Um Grande Abraço e Muito Sucesso!

João Barreto

Atualização: Já está disponível a 2ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – A Criação

Atualização: Já está disponível a 3ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Mensagem

Atualização: Já está disponível a 4ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Atitude

Atualização: Já está disponível a 5ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Requisitos