Quando ouvimos falar em influenciar, criamos pensamentos de domínio sobre as pessoas, achamos que saber influenciar alguém é nada menos que obrigar outras pessoas a fazer o que queremos.

Mas não é bem isso.

Vamos ver um resumo do livro Como fazer amigos e influenciar pessoas.

Nesse livro o autor Dale Carnegie passa uma visão do que é influenciar, ele mostra como se comunicar e se relacionar da melhor forma com outras pessoas, de modo sincero e verdadeiro.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Resumo

O livro de Dale Carnegie possui uma divisão, ele é dividido em 4 partes e cada parte possui diversos capítulos.

Vamos ver rapidamente as duas mais importantes delas para não ficar uma leitura cansativa, mas ao mesmo tempo vamos abordar os pontos de maior influencia que o livro possui.

Recomendo que você leia o livro para entender completamente o que vou resumir nesse artigo.

Enfim, vamos ao que interessa, como fazer amigos e influenciar pessoas resumo:

1º Parte – Técnicas Fundamentais Para Lidar Com Outras Pessoas

• Nunca critique outras pessoas – Quando você critica alguém, essa pessoa automaticamente entrará na defensiva e vai tentar justificar o ato criticado, o qual será rebatido por quem criticou, esse ciclo se torna muito prejudicial para ambas as partes;
• Faça elogios sinceros e honestos – Observe todos os pontos positivos de uma pessoa, elogie, mas seja honesto e sincero nos seus elogios e comentários, isso se torna eficiente para uma comunicação e influência na persuasão;
• Estimule desejo na outra pessoa – Se coloque no lugar dessa pessoa, procure ver do ponto de vista dela, agora se responda: Como posso fazer ela querer isso? Assim, estimule e desperte o desejo dessa pessoa por alguma coisa.

2º Parte – Três Maneiras Para Fazer As Pessoas Gostarem De Você

• Tenha interesse verdadeiro na outra pessoa:

Dê atenção as pessoas, pare e escute o que elas têm a dizer, todas as pessoas querem se sentir importantes.

Não esqueça de sempre sorrir, a maioria das vezes em que nos comunicamos com alguém é de uma forma não verbal, ou seja, sorrindo.

Não esqueça o nome das pessoas, quando você lembra o nome de alguém faz com que essa pessoa se sinta de fato, importante para você.

Se esforce ao máximo para lembrar o nome e faça com que isso se torne um diferencial na sua comunicação.

Faça isso e as pessoas gostarão mais de você.

• Conquiste as pessoas e faça elas pensarem como você:

Evite toda e qualquer discussão, quando as pessoas entram em uma discussão o modo defensivo dela é ativado, e o assunto não passa mais a ser um debate e vira defesa de ego.

É preciso ter respeito com a opinião dos outros, jamais diga que alguém está errado.

Quando você dispara a frase “você está errado” para alguém, passa a lidar com o ego daquela pessoa e ela já não quer mais ouvir argumentos e persuasões, apenas quer se defender.

Se você estiver errado, faça uma analise critica a si próprio e admita seu erro.

Ter humildade é saber reconhecer o erro, abaixar a cabeça e tentar corrigi-lo da melhor forma possível.

Fazendo isso, as pessoas a sua volta irão baixar a guarda e deixar que você se aproxime mais.

• Mude As Pessoas Sem Ofender e Nem Deixar Alguém Ressentido:

Antes de qualquer crítica, faça algum elogio ou apreciação sincera.

Se não há outro modo e você se vê na obrigação de criticar alguma coisa, comece fazendo algum elogio sobre essa pessoa.

Ouvir uma critica sem ofensas se torna mais fácil e compreensível depois de ouvir um elogio sincero.

Aborde o assunto, comentando sobre seus próprios erros.

Conte experiências que deram errado, conte que já cometeu o mesmo erro. Para que a pessoa consiga fazer uma conexão com a sua história e a dela e possa aceitar melhor sua crítica.

Faça com que a sinceridade se torne um hábito na sua vida, não existe quem não aprecie pessoas sinceras que sabem fazer elogios verdadeiros e críticas sem ofensas.

Dica:

A frase que mais chama atenção no livro é um ato de humildade e grandeza ao mesmo tempo.

Ela diz assim:

…Cada homem que encontro é superior a mim em alguma coisa; e nisto posso aprender dele…

Humildade porque você se deixa aberto a aprender com as outras pessoas, sem ter a arrogância de se achar melhor que todos.

Grandeza porque você se torna sábio ao deixar as pessoas se conectarem a você, pois ao mesmo tempo elas permitem que você influencie ela, com sua sabedoria.

Com isso em mente, é possível você começar a ter um real interesse por cada pessoa ao seu redor, porque sabe que ela é única e superior a você em alguma coisa.

Sabendo isso, os outros passos do livro Como fazer amigos e influenciar pessoas irá vir automaticamente até você, sem precisar estudar e forçar eles.

O livro de Dale Carnegie possui diversos pontos, entre negativos e positivos.

Os Positivos São:

O tema do livro é de extrema importância, já que ensina como lidar com outras pessoas.

Possui uma leitura prática e didática, de fácil entendimento.

Possui muitos exemplos práticos, para que você possa testar e ver que realmente funciona e que é possível aplicar esses métodos na sua vida e no seu dia a dia.

Os Negativos São:

É um pouco repetitivo.

Se não souber usar os métodos corretamente você pode se tornar forçado demais ou até mesmo uma pessoa falsa. Então cuidado para fazer tudo de forma verdadeira e sincera.

E como tudo na vida, pode ser usado para praticar coisas ruins. Já que ensina como ter influencia sobre a opinião, desejo, vontade das outras pessoas.

O livro trata de um tema muito importante que é Como fazer amigos e influenciar pessoas, como já diz o título.

Com base na leitura você pode aprender sobre o assunto, já que é algo difícil de alguém ensinar ou de praticar sem um apoio.

Dale Carnegie ensina como funciona o comportamento humano e mostra em diferentes maneiras práticas como interagir e lidar com qualquer tipo de pessoa.

Os conceitos do livro ajudam em alguns problemas do dia a dia ou até mesmo em conflitos familiares.

Não que você vai persuadir a todos, para agirem e pensarem como você. Porque isso não vai acontecer.

Mas só pelo fato de você entender o que a pessoa sente, sem ela falar. Você vai entender sobre o que está se passando com aquela pessoa e vai conseguir lidar com as situações de modo respeitoso e saudável para todos.

No livro você consegue encontrar muitos exemplos que o autor dar sobre conflitos familiares, em um deles ainda auxilia em como lidar com seus filhos.

O livro, na minha visão, é ótimo e com um tema super importante. Com uma leitura fácil e saudável.

Recomendo a todos que possam ter acesso, ler o livro Como fazer amigos e influenciar pessoas, do autor Dale Carnegie.

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