Agora que você já sabe como se tornar um Expert, já viu como criar seu império de Expert e já tem em mãos o guia completo para gerar negócios especializados e milionários. Veremos no artigo de hoje quais são as atitudes de um verdadeiros Expert.

A Mentalidade do Mensageiro

O que define que o mensageiro milionário seja bem-sucedido? O que é exigido para se obter êxito na indústria de Experts?

Os Experts de sucesso têm quatro convicções dominantes que lhe possibilitam, consistentemente, servir, compartilhar, trabalhar e criar. Com essas quatro convicções gerindo suas mentes e suas vidas, eles são orientados a fazer uma diferença genuína e construir um negócio real. Sem essas convicções, os pretensos Experts desistem antecipadamente, perdem o foco ou fracassam.

Primeira Atitude: Minhas Experiências de Vida, Mensagem e Voz São Valiosas

Os psicólogos descobriram há muito tempo que a felicidade, a eficácia e a habilidade para resistir e ter inteligência emocional e social de uma pessoa dependem da própria avaliação de seu valor. De fato, muitos acreditam que a autovalorização é a base sobre a qual formamos a maioria de nossos pensamentos, sentimentos e comportamentos.

Pioneiros no movimento da autoestima, incluindo o líder e teórico Nathaniel Branden, nos revelam que a autovalorização é a chave para entendermos e cultivarmos a autoestima e o êxito na vida. Há uma equação comprovada na psicologia: quando maior sua percepção de valor, mais você se sente capaz e confiante.

O mesmo acontece nessa indústria. Se você não valoriza quem você é e o que tem a dizer, sua experiência de vida, mensagem e voz, nunca terá a sensação ou se tornará confiante e bem-sucedido como um Expert. Se você não valoriza sua voz, quem mais o fará?

Todos os mensageiros milionários têm uma autoestima sólida como uma rocha ou senso profundamente positivo do eu ou ego. Na verdade, existem alguns especialistas que carecem de autoconfiança que você pode imaginar que eles têm. Mas o ponto que os faz serem diferentes das outras pessoas é que eles têm uma vontade imensa de compartilhar e servir.

E é essa vontade, uma necessidade e um desejo psicológico íntimo de compartilhar e servir aos outros com seus conhecimentos, que consolida a convicção do Expert de que sua mensagem e voz são valiosas.

De onde provém essa vontade? Você pode ser surpreendido pela resposta.

Muitos observadores dessa comunidade acreditam que todos os gurus têm um ego enorme que os orienta. Certamente, eles compartilham suas mensagens para se tornarem ricos, recompensados e reconhecidos, certo? É interessante que muitas pessoas malsucedidas ou invejosas pensam isso daqueles que são mais bem-sucedidos, independentemente do setor.

Mas a verdade é que a vontade do mensageiro de compartilhar suas mensagens não deriva do ego, mas deriva da obrigação. Sim, obrigação.

Embora a maioria das pessoas considere a palavra “obrigação” um termo negativo, é incrível como muitos gurus a utilizam de um modo positivo. Eles dizem: “Bem, passei por essa grande dificuldade ou por esse evento traumático para compartilhar essas lições com o próximo”. Os Experts geralmente utilizam a expressão “obrigação moral” ou “convocação” para descrever esse impulso.

Imagino que as dificuldades da vida têm lhe ensinado um bocado. Os bons e os maus tempos são importantes, e as lições que você aprendeu com eles são profundamente valiosas. Não há dúvidas de que a vida nem sempre tem sido fácil para você. E aposto que nem sempre tem sido clara a razão pela qual você teve de suportar as privações ou por que teve tantos problemas para obter êxitos.

Mas, deixe-me fazer a mesma alegação que aqueles que acreditam em tutoria têm alegado durante décadas: se você aprendeu uma lição valiosas na vida ou nos negócios, é sua obrigação compartilhá-la com outros de modo que eles não tenham de passar pelo mesmo drama, luta ou percorrer as mesmas distâncias até descobrir as razões.

Se você acredita nisso, tudo se resume a seguir as etapas anteriores desta série. É hora de agir. Você transformará a vida de muitas pessoas.

Brainstormin Para Sua Primeira Atitude:

• Uma razão de eu não estar compartilhando minhas lições de vida com mais frequência com os outros é…
• Se um de meus amigos usasse uma desculpa como esse motivo, eu diria para ele…
• Os momentos de minha vida em que tive de conter minha voz foram os de…
• Os momentos de minha vida quando me expressei abertamente e ajudei as pessoas foram…

Segunda Atitude: Se Eu Não Sei ou Não Tenho Algo, Tentarei Aprendê-lo ou Criá-lo

Nunca duvide de uma pessoa com uma convocação ou obrigação moral: ela descobrirá um meio de compartilhar sua mensagem. Essa dedicação está arraigada na mente de todos os mensageiros milionários. Independentemente do que eles não sabem ou não tenham, encontrarão um meio de compartilhar suas mensagens.

Muitas pessoas reclamam e se queixam fazendo as seguintes afirmações:

• Não sei como escrever um livro;
• Não tenho um agente;
• Não sei como ser contratado como orador;
• Não tenho um DVD demo em que ministro uma palestra;
• Não sei como conduzir um seminário;
• Não tenho um planejador de eventos para me ajudar;
• Não sei como captar clientes para sessões de coaching;
• Não tenho materiais específicos para coaching;
• Não sei como fazer propaganda on-line;
• Não tenho um blog…

Os Experts empreendedores são diferentes. Eles têm uma convicção dominante que os permite seguir em frente. Essa convicção é que, independentemente do que sabem ou têm, eles começam, enfrentam as dificuldades, experimentam, trabalham com dedicação e aprendem ou criam sempre quando tem de transmitir a mensagem deles.

Se você olhar para um indivíduo bem-sucedido e dizer: “Bem, certamente, ele pode fazer isso, mas eu não posso”, então você estará na trajetória da ruína. Pense: indivíduos bem-sucedidos tiveram de começar exatamente como as outras pessoas. Se você tem uma opinião que diz que esses indivíduos são abençoados por Deus, têm mais sorte ou são mais privilegiados que você, vai se dar mal. Mas você pode dizer: “Bem, aquela pessoa atingiu isso, então eu também posso. Eu apenas tenho de entender o que ela e outras pessoas têm feito e seguir suas trajetórias”.

Brainstormin Para Sua Segunda Atitude:

• As coisas que terei de aprender para obter sucesso nessa nova empreitada são…
• As coisas que terei de criar de modo a começar são…
• As pessoas nas quais posso me espelhar e seguir para encurtar minha curva de aprendizado são…
• As desculpas que provavelmente darei durante o caminho que terei de percorrer são…

Terceira Atitude: Não Deixarei Que Minha Pequena Empresa Torne-me Limitado

É duro iniciar um novo empreendimento de negócio, nesta indústria ou em qualquer outra. Os primeiros dois anos em qualquer empresa são assustadores, arriscados, exaustivos e frustrantes.

Os primeiros dois anos da administração de seu próprio negócio podem ser tantos terríveis como o período mais feliz e prazeroso de sua vida. Você espera que haja um crescimento fantástico, mas os resultados quase sempre são mais lentos que o previsto. Ainda assim, você acha que o desafio, a liberdade, o senso de propriedade e a conexão com seus clientes são notavelmente significativos.

Você começa entusiasmado para compartilhar sua mensagem, mas, como os resultados podem ser lentos, pode ser que você desista de suas visões. É fácil parar quando sua visão não é prontamente equiparada à sua conta bancária. É fácil parar e se envergonhar quando não se está obtendo uma boa renda nas taxas e níveis desejados.

No entanto, tenho uma mensagem para você: jamais deixe que sua pequena empresa torne-o limitado.

Não desista de sua visão ou se envergonhe porque está iniciando suas atividades.

Você deve ter uma grande visão para si mesmo e sua mensagem, apesar de suas circunstâncias atuais, que vão impulsioná-lo para a ação e as realizações. Jamais se esqueça de que todos os bons resultados surgem lentamente. Embora você esteja esperando pelo aparecimento da grande oportunidade, apenas lembre-se de como seu trabalho é importante e a quantas pessoas servirá um dia.

Mesmo que você se sinta preso a sua realidade atual, mantenha suas visões num alto nível. Acredite em seu potencial e num formidável futuro para si próprio. Isso tornará a passagem pelas primeiras etapas mais fácil e o sustentará quando você cambalear.

Nosso medo mais profundo não é o de sermos inadequados, mas sim de temos um poder incomensurável. É nossa luz, não nossa escuridão, que mais nos apavora. Perguntamos a nós mesmos: quem sou eu para ser brilhante, bonito, talentoso, fabuloso? Na verdade, quem você é para não ser? Você é um filho de Deus. Sentir-se envergonhado não serve ao mundo. Não há nada iluminador em se encolher para que outras pessoas não se sintam inseguras à sua volta. Todos nós fomos feitos para brilhar, como as crianças fazem. Somos talhados para tornar manifesta a glória de Deus que reside em nosso interior. Não está apenas em alguns de nós; está em todas as pessoas. E, à medida que deixamos nossa própria luz brilhar, inconscientemente damos aos outros a permissão de fazer o mesmo. Quando somos liberados de nosso próprio temor, nossa presença automaticamente libera os demais.”

Brainstormin Para Sua Terceira Atitude:

• Uma visão fantástica que tenho para mim mesmo nesta indústria é…
• Quando passei por tempos difíceis, sempre me recordo de…
• Para assegurar que não me limito na vida ou nesse negócio, farei…
• Para desempenhar um papel mais grandioso, terei que parar de…

Quarta Atitude: Aprendizes Primeiro, Instrutores Depois, Servidores Sempre.

Esse é o grande Mantra dos Experts Empreendedores: “Experts são aprendizes primeiro, instrutores depois, servidores sempre”.

Se você não leu pelo menos seis livros no último semestre sobre o tópico de sua expertise, não está prestando atenção ao mantra. Se não tentou entrevistar pelo menos dez pessoas sobre seu tópico neste ano, não está prestando atenção ao mantra. Se não está fazendo buscas ativas na internet, em jornais, revistas e estantes de livrarias para obter informações sobre seu tópico, também não está presentando atenção ao mantra. Em primeiro lugar, está deixando de ser um estudante.

Desse dia em diante, deve se comprometer a estudar de forma mais consistente e disciplinada, e a dominar o seu tópico.

É hora de fazer da vida o seu próprio laboratório de aprendizagem. Deve começar a fazer anotações sobre pequenas interações que você tem, e também sobre as grande. Procure lições em todos os momentos e as registre num diário.

Os mensageiros milionários têm essas interessante mentalidade e pensam em si seja como estudantes, seja como professores. Eles adotam a identidade de instrutores da mais alta qualidade. A exemplo de grandes educadores, estão constantemente tentando criar formas de ensino, metáforas, estruturas, atividades e planos de aula fortes e atrativos, que possam ajudar seus orientandos a obter sucesso.

Carregam sempre diários e tomam notas sobre o que veem e aprendem com a vida, e o que possa habilitar outras pessoas. Para eles, preparar novas aulas e praticar novos meios de ensino é tanto um jogo como uma carreira.

Tornar-se um Expert não é uma tarefa pontual, é uma prática para toda a vida.

Finalmente, tudo isso remonta a ser um servidor. É praticamente impossível nos dedicarmos a uma vida de aprendizado e ensino a menos que tenhamos uma razão para aprender e ensinar. Essencialmente, essa razão é ajudar outras pessoas a resolverem seus problemas e atingirem seus potenciais. É incrivelmente importante permanecer conectado com a razão pela qual você está fazendo seu trabalho. Em tempos de estresse ou frustração, a motivação real para atuar profissionalmente é, geralmente, a única coisa que o faz prosseguir.

Brainstormin Para Sua Quarta Atitude:

• Para me sentir mais como um aprendiz na vida, eu teria de…
• Meu plano para aprender mais sobre meu tópico é…
• Meu plano para capturar as lições do dia a dia, que posso ensinar aos demais, é começar a…
• Sinto que deveria aprender tudo isso e ensinar o que sei porque…

Quinta Atitude: Dominar Um Tópico É Um Estilo De Vida

Existem dois tipos de pessoas no mundo. Ambas recebem a graça de entrar num campo aberto, imenso e verde de oportunidades, sob o qual repousam vastos tesouros. Uma pessoa lança um olhar pelo campo, apanha qualquer pá disponível e começa a cavar um buraco no solo em busca de outro. Quando começa a escavar, descobre que: (A) não está encontrando ouro tão rapidamente quando pensava ou (B) não há tanto ouro como pensava; para de escavar e move-se até outro ponto aleatório no campo.

Então, apanha uma nova ferramenta ou pá sofisticadas, e escava mais uma vez em busca de ouro. Novamente, fica desapontada, de modo que muda seguidamente de lugar. No fim da vida dessa pessoa, seu campo de oportunidades se parece com um punhado de furos semiescavados.

A outra pessoa, no entanto, ataca o campo de oportunidades diferentemente. Ela mapeia o horizonte e decide o ponto em que gostaria de cravar uma estaca na vida. Ela também começa a cavar o solo em busca de ouro. Também descobre que: (A) não está encontrando ouro tão rapidamente quanto pensava ou (B) não há tanto ouro como pensava.

Mas esse é o ponto em que seu destino se desdobra distintamente do de seu par pouco concentrado: ela continua a cavar e pensa em voz alta: “Há um pouco de ouro aqui, talvez não tanto como eu pensava no início, mas há efetivamente ouro”. Ela continua a escavar, trabalhando com afinco, permanecendo focada e, em pouco tempo, alcança a “grande bolada”, aquele filão de ouro que é mais abundante e inspirador do que jamais fora imaginado.

Firma um alicerce lá ou um cercado se você desejar. E, então, move-se para outro ponto, alinhada com seu êxito anterior, e escava profundamente mais uma vez, montando outra base e outro cercado de riqueza. No fim da vida dessa pessoa, seu campo de oportunidades se parece a uma linha de fortificações que se estendem sob o pôr do sol.

Logo, uma vida de atuações atabalhoadas em dezenas de tópicos ou atividades frequentemente leva ao fracasso, enquanto uma vida de domínio leva à riqueza.

Nesta indústria, é tentador ser um Expert que “cubra todos os campos”, a pessoa que sabe e faz tudo. Essa é a razão pela qual tantos pretensos Experts fracassam. Eles se distraem, começam as coisas parcialmente, desistem cedo demais e vão fazer outra coisa ou buscam uma nova oportunidade. Todavia, aqueles que obtêm êxito são os que preferem explorar e dominar profundamente seus tópicos.

Eles focam em uma oportunidade de cada vez e a exploram profundamente, trabalhando por anos até criar uma base sólida. Eles entendem o valor do trabalho árduo, e não têm receio de sangue, suor e lágrimas ao minerar uma oportunidade valiosa. Acreditam, mais do que ninguém, que uma vida de atuações atabalhoadas é uma vida de distração, e uma vida de domínio representa uma vida de significado.

Essa ênfase em dominar um tema possibilita que você continue centrado, supere dificuldades, torne-se um verdadeiro Expert em seu campo e administre um negócio verdadeiro construído com trabalho árduo e dedicação.

Brainstormin Para Sua Quinta Atitude:

• A área na qual vou me concentrar no próximo um ano e meio é…
• As coisas nas quais vou parar de me concentrar neste momento são…
• Os momentos em que perco meu foco e saio da trajetória são…
• Se daqui a 12 meses recordasse todo esse período, saberia que tinha permanecido na trajetória se pudesse ver que…

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Atualização: Já está disponível a 5ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Requisitos