Nove Etapas Até a Criação do Império do Expert

No artigo anterior, você aprendeu que pode adquirir expertise se obtiver resultados em qualquer área, pesquisar seu tópico e for um modelo de comportamento. Agora vamos focar na tática. Como você transmite sua mensagem ao mundo e o que Experts e gurus efetivamente fazem para construir seus impérios? As respostas são surpreendentemente simples.

Resulta que praticamente qualquer Expert empreendedor e mensageiro milionário, aqueles que têm realmente tocado milhões de pessoas e ganhado quantias milionárias, seguem o mesmo plano de jogo. Este artigo apresenta esse plano de nove etapas e funcionará como sua lista de tarefas e plataforma de lançamento.

Etapa 1 – Escolha e Domine Seu Tópico

Se você for construir um império verdadeiro, deverá selecionar um tópico, aprendê-lo, dominá-lo, compartilhá-lo, ficar conhecido por isso e ganhar dinheiro nessa orientação. Depois, você terá um alicerce verdadeiro no qual se basear e, somente então, começará a se posicionar como Expert em outros tópicos. Sim, é isso mesmo: escolha um tópico que o faça ser famoso, desenvolva um legítimo negócio em torno dele e o amplie em seguida. Esta é sem dúvida a estratégia correta para os novatos: no início, focalize em um tópico.

Desse modo, em qual tópico você conquistará admiração como Expert? Como deve se lembrar, você é ou pode se tornar um expert em qualquer tópico quando obtiver resultados, fizer pesquisas e servir como modelo de comportamento. Portanto, qual será? Qual é o seu tópico?

Sei que essas perguntas são dolorosas, pois evidenciam a única palavra que todas as pessoas genuinamente criativas detestam escutar: foque! Deixe-me assisti-lo se está tendo dificuldades para escolher seu tópico, vou lhe fornecer algumas categorias.

Primeiro, escolha orientar outras pessoas num tópico que você já ache fascinante e sobre o qual goste de aprender. Se você sempre se pega comprando e lendo livros sobre liderança, aí está uma dica de que liderança pode ser seu tópico. Se você está sempre perguntando às mães o que elas aprenderam sobre um bom aconselhamento familiar, temos também outra dica. Se você tem dezenas de audiobooks sobre marketing e vendas em sua estante, você já adora marketing e vendas, então, por que não ajudar os outros a aprenderem o que aprendeu?

Segundo, escolha um tópico com base em algo que você já adora fazer. Se você examina seus últimos cinco anos e observa que simplesmente adora comprar e vender casas executadas por hipotecas, já está escolhendo seu tópico. Em qual atividade você adora atuar, quais são suas paixões neste momento? Esses são grandes pontos de partida para o processo de selecionar um tópico. Talvez, a exemplo de Lorie Marrero, você goste de organizar sua casa e a de seus amigos, de modo que pode se tornar um especialista em organização domiciliar. Ou como Roger Love, você pode gostar de cantar e ajudar outros a cantar, de modo que pode se tornar um “coach vocal“.

Terceiro, pense sobre o que você sempre quis aprender. Em todos os campos, os Experts começam como aprendizes. Os melhores médicos do mundo, por exemplo, não eram doutores especializados no início das carreiras. Antes, foram estudantes, depois clínicos gerais e, em seguida, especialistas. A parte prazerosa da indústria de recomendações práticas e úteis é que você pode ser tornar um Expert em qualquer tópico, o que significa que é possível se reinventar a qualquer hora. Você define os termos de sua carreira e seleciona o trabalho e o tópico do seu trabalho. Isso é incrivelmente habilitador. Assim, sobre o que você adoraria aprender e, depois de obter resultados, pesquisar bastante e se tornar um modelo de comportamento, entrar no mercado e ensinar aos outros?

Quarto, considere o que você passou na vida. Você já teve um divisor de águas, um triunfo ou uma tragédia que o fez pensar:”Uau, sobrevivi a algo importante, e agora quero passar isso aos outros de modo que possam minimizar seus sofrimentos”? Você teve experiências pessoais ou no trabalho que lhe forneceram uma história peculiar, uma série de habilidades ou uma perspectiva que gostaria de compartilhar? Às vezes, o meio mais simples de descobrir indicações para o que você deveria fazer no presente ou futuro é olhar os marcos de seu passado.

Finalmente, selecione um tópico sobre o qual deseja falar, viver e respirar, no mínimo, pelos próximos cinco anos. Escolha inteligentemente seu tópico. Você o pesquisará, lerá livros, escreverá artigos e postagens em blogs, fará vídeos e compartilhará sua mensagem por vários anos. Portanto, opte por um tópico que você absolutamente ame.

Brainstorming Para a Etapa 1:

• Os tópicos que sempre tenho estudado e pelos quais sou fascinado em minha vida são…
• As coisas que adoro fazer em minha vida são…
• Algo que sempre queria explorar e aprender mais é…
• Eventos pelos quais passei em minha vida que podem inspirar pessoas, ou orientá-las sobre como ter uma vida melhor, ou desenvolver um bom negócio incluem as oportunidades quando tive que…
• Baseado nessas ideias, os tópicos nos quais gostaria de obter expertise e fazer uma carreira ajudando os outros são…
• O tópico no qual eu desejaria iniciar e construir uma carreira genuína e um negócio seria…

Etapa 2 – Selecione sua audiência

Nessa etapa você deve decidir quem deseja servir em sua nova carreira. Você quer ajudar jovens, pais, mulheres, homens, aposentados, empresas, organizações sem fins lucrativos, empreendedores? Quem, exatamente, é seu público-alvo? Assim que tiver algum dado demográfico em mente, analise com mais profundiade outro nível e considere a idade ideal do seu público, incluindo o que eles passaram na vida, que tipo de personalidade têm e no que trabalham. A melhor prática é estreitar seu público a um tipo reconhecível de pessoa.

Selecionar um público é semelhante a selecionar seu tópico pelo fato de que você quer encontrar pessoas que sejam parecidas com você. Quem é entusiasmado com os mesmos tópicos que você? Quem quer aprender as mesmas coisas que você faz? Quem passou por problemas similares na vida aos que você teve? Há mais perguntas para serem consideradas a seguir.

Brainstorming Para a Etapa 2:

• O público que mais se beneficiaria com o treinamento sobre um tópico como o meu é…
• O público que pagaria mais por treinamento sobre um tópico como o meu é…
• As pessoas que sabem pouco sobre meu tópico incluem…
• As pessoas que precisam de instruções sobre o meu tópico geralmente pertencem a organizações como…

Etapa 3 – Descubra Os Problemas de Sua Audiência

Todos os experts são primeiramente aprendizes e servidores, de modo que você deve estudar sua audiência, descobrir suas necessidades e servi-la com conselhos e informações práticas e úteis que possam resolver seus problemas e melhorar suas vidas.

Apresento, a seguir, algumas perguntas que você pode fazer ao seu público de modo a aprender mais sobre o que eles necessitam de você:

• O que é que você está tentando cumprir neste ano?
• O que você acredita que demandaria para dobrar seu negócio (ou sua felicidade neste ano?
• O que mais lhe frustra sobre seu negócio ou sua vida neste momento?
• O que você já tentou fazer para melhorar sua situação, e o quer funcionou ou não?

As respostas a essas perguntas lhe ajudarão a entender as ambições, necessidades, frustações e preferências de aprendizado de seus clientes.

Em geral, quanto mais você entende seu público, e seus problemas e ambições mais prementes, mais é capaz de criar informações direcionadas práticas e úteis para a solução de problemas que eles comprarão e consumirão. Quanto mais você conhece de que seu público necessita, mais pode dar a eles informações que melhor em sua vida.

Apresento, a seguir, mais perguntas que irão ajudá-lo a imaginar a vida de seus clientes e como poderá servi-los:

Brainstormin Para a Etapa 3:

• Meu público geralmente sonha em atingir…
• Meu público receia não conhecer suficientemente bem…
• Meu público geralmente busca e procura no Google frases como…
• Meu público gosta de seguir determinados tipos de pessoas e organizações na mídia ou nas redes sociais…
• Meu público detesta ter de fazer coisas como…
• Meu público, geralmente, paga bem por…
• Se eu der a meu público qualquer informação que ajude a melhorar sua vida, ele provavélmente desejerá estratégias detalhadas sobre…
• As etapas que meu público, geralmente, esquece quando tenta atingir suas metas…
• Com base nessas ideias, algumas informações práticas e úteis que eu poderia fornecer a meu público, e que o faria ficar muito feliz, seria incluir estratégias detalhadas sobre…

Etapa 4 – Defina Sua História

Qual é a história de dificuldade de seu passado em que você lutou arduamente e que é similar ao que seu público está passando agora e que poderia lhe ser exemplar? Essa história é, de modo geral, a peça central para trazer credibilidade, ainda mais do que níveis fantasiosos ou uma vida plena de sucesso em seu tópico ou setor.

Estranhamente, temos a tendência de nos identificar mais com as dificuldades do que com os êxitos. Assim, temos de procurar por pontos de entrosamento definidos por uma experiência comum de desafios, para que seja possível conectarmo-nos com nossas audiências. Em outras palavras, seu público quer saber se você já passou pelo que eles passaram.

Alguns especialistas, erroneamente, começam a falar sobre suas biografias ou promoções, gabando-se de como são extremamente poderosos e talentosos. Porém, deixe-me fazer uma pergunta: você já teve contato com alguém que simplesmente se gabou da ótima pessoa que é? Conseguiu se identificar com ela? Quis conversar com essa pessoa? Provavelmente, não.

De modo geral, as pessoas se identificam inicialmente com os profissionais da indústria de Experts com base em nosso histórico de desafios; após essa fase, em que acreditam em quem você é e nas coisas pelas quais passou, elas se interessam pelo que sabemos e conseguimos realizar.

O público que ouve sobre você e sua carreira de especialista fica imaginando: “Quem é essa pessoa? Pelo que ela passou, o que superou, o que descobriu, em que obteve sucesso? Com base em todos esses dados, o que ela pode ensinar que ajudará a melhorar minha vida?”.

Observe a ordem dessas perguntas, que são muito úteis e poderosas. As pessoas querem saber, nesta sequência:

1. Quem é você e pelo que passou na vida que possa ser parecido com minha própria experiência?
2. O que você superou e como?
3. O que você descobriu ao longo de sua trajetória?
4. Em que você obteve sucesso e que resultados atingiu?
5. O que você me ensinará que pode ser aplicável agora para melhorar a minha vida?

Como essas são as perguntas que todas as pessoas fazem quando ouvem falar de qualquer especialista, é preciso que você se prepare para respondê-las. Então, deve abordá-las em todos os canais de comunicação que enviar para potenciais clientes ou pessoas do público. A extensão de suas respostas não é tão imporante como a necessidade de abrir seu coração e mostrar sinceridade, para que você brilhe em tudo que diz e faz.

Brainstormin Para a Etapa 4:

• Uma história de desafio de meu passado com que meu público talvez se identifique é…
• Algo que superei em minha vida e que talvez possa levar a outras pessoas como um ponto de conexão ou inspiração é…
• As principais lições que tenho aprendido em minha jornada são…
• As realizações e afiliações que aumentam ainda mais minha credibilidade são…
• As lições que posso ensinar às pessoas e que serão proveitosas em minha área de atuação e em suas vidas são…

Etapa 5 – Crie Uma Solução

Agora que você começou a pensar em um tópico, um público-alvo e uma história de credibilidade pessoal, é hora de criar um produto ou programa, uma solução que as pessoas possam seguir (e comprar) para orientá-las a chegar onde pretendem.

Esse é o ponto em que a maior parte das pessoas fracassam nesse setor. Todos querem fazer a diferença e ganhar dinheiro como Expert e guru de recomendações, mas poucas pessoas terão, um dia, o trabalho de sentar e criar um programa ou sistema prático e útil que pode ser oferecido e vendido ao público. Elas jamais escrevem um livro, articulam um discurso, criam um seminário, montam um programa de coaching ou filmam os vídeos para seus cursos de treinamento on-line.

De certo modo, muitas pessoas nunca criam esses programas, pois simplesmente não sabem de que ponto começar, ou ficam assustadas pelos maus conselhos dessa indústria (e há uma porção deles).

No entanto, facilitarei as coisas para você. Para começar, é preciso escolher como gostaria que seus clientes recebessem suas informações. Há apenas cinco modos, ou modalidades, de as pessoas aprenderem com você. Se você conhecer essas modalidades, estará apto a pensar como gostaria de transmitir suas informações às pessoas.

O primeiro modo pelo qual as pessoas podem consumir suas informações é lendo-as. Isso significa que você pode criar soluções escritas práticas e úteis, como livros, e-books, materiais didáticos, artigos, Newsletters, postagens em blogs, manuais de instrução.

Segundo modo: seu público pode querer ouvir suas informações, o que pode levá-lo a criar CDs, mídias de MP3, séries de audioconferências ou ligações telefônicas pessoais.

Terceiro modo: as pessoas podem querer assistir às suas informações na televisão, no computador ou em dispositivos móveis. Isso significa que você pode criar programas em DVD para estudo domiciliar, vídeos on-line e webinars e aplicativos de vídeo para dispositivos móveis.

Quarto modo: seus admiradores e clientes podem querer receber suas informações pessoalmente, o que o levaria a criar eventos ao vivo como seminários, workshops, retiros, aventuras e exposições.

O quinto modo: uma parte de seu público sempre desejará dominar suas informações e obter um maior grau de acesso e treinamento. Para servi-los, é possível criar programas planejados exclusivos, serviços de coaching e programas de tutoria.

Esses são os modos pelos quais as pessoas podem consumir suas informações; elas desejarão lê-las, ouvi-las, observá-las, vivenciá-las ou dominá-las durante um maior período de tempo. muitas delas desejarão fazer uso de todas as formas, de modo que é de sua competência decidir em que modalidade gostaria de ensinar e em que modalidade, ou modalidades, gostaria de se inserir para gerar sua solução. Em geral, vale a pena saber também que, quanto mais avançamos nessa série de modalidades, desde a leitura até o domínio, mais pessoas associam valor a ela e mais você pode cobrar. Por exemplo, as pessoas veem um livro como um item menos valioso que um seminário de três dias e, portanto, estão dispostas a pagar menos por ele.

No entanto, o problema principal é que você deve gerar um programa de venda de modo a servir aos clientes e ganhar dinheiro nessa indústria. Milhares de pessoas desejarão comprar suas ideias e seus conselhos. Como você é único, gerar uma solução que elas podem acessar e comprar é crítico para o seu sucesso e para perpetuar sua mensagem.

Assim, que tipo de solução você gostaria de criar primeiramente para seu público? Um livro? Um podcast? Um programa de treinamento em vídeo? Um evento de treinamento ao vivo? Um programa de coaching? Não há uma resposta correta ou errada, mas é absolutamente decisivo que você escolha um tipo e crie algo para vender às pessoas.

Se qualquer uma dessas tarefas lhe parece assustadora, não se preocupe. No próximo artigo, exibirei um plano multimilionário simples que combina efetivamente essas modalidades e não exige que você venda dezenas de milhares de produtos para obter uma renda significativa.

A próxima etapa na criação de sua solução é, evidentemente, criar o conteúdo que acompanhará seus produtos ou programas. Esse é um dos tópicos mais populares no Fórmula Negócio On-line; como criar ótimas informações e treinamentos práticos e úteis. Os fundamentos de minha abordagem são: descobrir o que sua audiência necessita saber para que migre de um ponto a outro ponto em suas vidas e o enfoque ou passo a passo que as pessoas teriam de empreender para atingir suas metas. Comece a pensar nisso e descobrirá parte de seu conteúdo e o modo como organizá-lo. A partir desse ponto, você analisará detalhadamente cada etapa e compartilhará exemplos, obstáculos comuns e segredos de sucesso. Você, essencialmente, vai gerar uma solução prática e útil que as pessoas poderão seguir até obterem sucesso. Esse é um processo de criação de conteúdo especializado de alto nível.

Brainstormin Para a Etapa 5:

• Quando meus clientes buscam minha informação, provavelmente desejarão fazê-lo através das seguintes modalidades…(leitura, audição, observação, experimentação o domínio?)
• A modalidade na qual eu preferiria focar envolve essencialmente…(escrita, áudio, apresentação em vídeo, treinamento num evento ao vivo, ou coaching durante um período de tempo)…
• Com base nessas ideias, imagino que o primeiro produto ou programa prático e útil que criarei para o meu público será…
• Para obter resultados, meus clientes precisarão de informações práticas e úteis que os ajudem a se mover de um ponto, bem no início, a outro ponto, até chegarem a seus destinos. Os passos que terão que empreender nessa jornada são…
• Quando meus clientes derem esses passos, terão de se lembrar de…
• Os erros comuns que as pessoas comentem ao dar esses passos são…
• Uma descrição para a minha solução prática, e que é útil para meus clientes, poderia ser a seguinte: (crie uma descrição para seu novo produto ou programa agora!)

Etapa 6 – Crie Um Blog

Agora que você tem uma mensagem, um público-alvo, uma história e uma solução, é hora de entrar no mundo digital e começar a cultivar, monitorar e consolidar um negócio que promova seus programas e recomendações práticas e úteis.

Graças à tecnologia moderna, criar um blog razoável é mais uma possibilidade de se comunicar com qualquer pessoa munida de um computador. Minha função, agora, não é lhe dizer que você precisa ter um blog; você já sabe disso. Não é também lhe dizer como criar um blog. Há muitas ferramentas grátis de construção de sites no mercado, bem como web designers de baixo custo no www.workana.com

Permita-me agora compartilhar três coisas que seu blog deve fazer para consolidar seu império.

Primeiro, seu blog deve agregar valor. Isso não deveria ser algo que exige muita habilidade na sociedade de hoje, mas a verdade é outra. A questão de se ter um blog especialista é fornecer informações valiosas para aqueles que precisam delas. Mas, se as pessoas visitam seu blog e não veem nada lá, exceto meditações aleatórias sobre a vida, leem suas postagens no Twitter sobre levar o cachorro para passear ou a exibição de uma lista completa de seus serviços e preços, então você não está agregando valor e, rapidamente, ficará arruinado financeiramente.

O que os consumidores esperam de um Expert e de um blog tem mudado significativamente nos últimos cinco anos. Hoje, os visitantes de um blog querem ver postagens, artigos e vídeos que agreguem valor às suas vidas. Eles não querem ver você se gabar sobre quem você é, descrever longamente quanto cobre ou explicar o que está fazendo na vida pessoal. Querem conteúdo e treinamento, e é sua função dar isso a eles em seu site, gratuitamente, para consolidar o entrosamento. Esta é a primeira regra de todos os negócios: agregue valor.

Segundo, seu blog deve capturar, leads (no jargão de marketing, é, em linhas gerais, um contato (nome e e-mail de uma pessoa) com grande potencial para fazer negócios de qualquer natureza no futuro). Se seu blog está agregando valor às pessoas, então o mundo começará a disseminá-lo e logo você terá tráfego nele. Nesse ponto, deve acontecer uma coisa: você deve capturar os nomes e e-mails de seus visitantes. É possível fazer isso oferecendo recursos ou treinamento gratuitos em troca de seus nomes e e-mails. Você já sabe como funciona: “Assine nossa newsletter e receberá instantaneamente…”

A captura de leads é uma das melhores práticas críticas, pois o tamanho de sua lista de Newsletters nessa indústria é quase sempre diretamente proporcional à sua renda e sua influência. Obviamente, quando você tem informação de contatos de clientes, é possível continuar a vender-lhes sem ônus, aprofundar seus relacionamentos e, sim, oferecer-lhes produtos e programas para compra. Quanto mais admiradores, seguidores e assinantes você tem, mais dinheiro ganha, o que nos leva ao próximo ponto.

Terceiro, seu blog deve render dinheiro! É uma coisa que não exige muita habilidade. Em sua homepage, é preciso apresentar seus produtos mais recentes à venda, e quando um consumidor clica no link para aprender mais, deve ter uma estratégia efetiva de marketing que os oriente até a compra. A ideia básica é seguir as estratégias na etapa a seguir.

Brainstormin Para a Etapa 6:

• Se eu fosse desenhar meu blog ideal, o valor e a informação que gostaria de oferecer a meus visitantes seriam coisas como…
• O principal item que as pessoas gostariam de aprender ao visitar meu blog é…
• O bônus que eu poderia oferecer a meus clientes em troca de suas informações de contato é…
• Os produtos e programas que desejo que meus clientes conheçam e comprem são…

Etapa 7 – Elabore Uma Campanha Sobre Seus Produtos e Programas

Quando seu blog estiver pronto e o mundo puder perceber seu valor e comprar seus produtos, é tempo de atrair pessoas com artigos gratuitos e, depois, definitivamente, oferecer algo para venda.

Prefiro utilizar a palavra “fazer uma campanha” nessa etapa em vez de “promover”, pois uma campanha de valor agregado é fundamentamente diferente de uma “promosão”.

Uma promoção é uma peça singular de marketing ou uma sére de pontos de contato com um cliente; pode ser um e-mail, cartão ou folhetos promocionais, que, essencialmente, contenham os dizeres: “Ei, compre meu produto!”. Se isso não funciona, eles são enviados várias vezes até que o cliente enlouqueça.

Uma campanha de valor agregado, no entanto, é diferente e, absolutamente, a melhor prática nessa indústria. Definindo termos, uma campanha é uma sequência estratégica de promoções que leva a um comportamento desejado do cliente. Numa campanha de valor agregado típica nesse setor, envia-se uma série de comunicados estratégicos aos clientes que servem a eles com um ótimo conteúdo. Esses primeiros envios são grátis, e, no último comunicado da série, dizemos: “Ei, se você gostou do treinamento gratuito que acabei de lhe enviar, adorará meu novo programa (insira aqui o nome de seu produto)”.

Esse método de marketing é comprovado nesse setor. Ao fornecer valo real aos clientes, antes de pedir por uma venda, criamos o tipo de confiança, valor e reciprocidade que os ajuda a se sentirem confortáveis ao comprar nossos produtos ou programas.

Embora tudo isso possa parecer muito técnico, e seja comumente assustador para os recém-chegados no setor, anime-se: o marketing é realmente fácil, como dizem nos dias de hoje. Envie informações apropriadas que melhoram a vidas das pessoas e depois diga: “Ei, se você gostou dessas, gostará desta…”. Em poucas palavras, é isso. O fator crítico de sucesso é certificar-se de que suas informações são realmente valiosas e úteis. Nem é necessário dizer que, se seu conteúdo gratuito não tem valor, os consumidores não desejarão comprar os novos produtos sugeridos.

Certamente, como parte de sua campanha, é preciso efetivamente comunicar por que seus consumidores devem acreditar e comprar de você. Você deve cobrir todos os fundamentos básicos de marketing e gerar entrosamento, descrever efetivamente os pontos difíceis dos clientes e mostrar como superá-los, compartilhar sua credibilidade, relatar aos clientes os benefícios de suas soluções, mostrar testemunhos de pessoas que tiveram sucesso por seguir suas recomendações e oferecer um bom preço e uma garantia. A maior parte das pessoas tem desempenho muito ruim na formulação dessa etapa, e não há nenhum programa que aborde mais detalhes sobre essas informações práticas e úteis de marketing do que o Fórmula Negócio On-line.

Mais um ponto sobre campanhas: Você jamais deverá parar de faze campanhas. Como um mensageiro numa missão, você sabe que sua meta é entregar a mensagem ao destinatário de forma mais rápida possível. Se isso é verdade, deve preparar campanhas que, automaticamente e sempre, corram para o seu blog. Você deve fazer tudo o que é possível estratégica, diligente e consistentemente para transmitir sua mensagem ao mundo.

Brainstormin Para a Etapa 7:

• De modo a agregar valor às pessoas antes de vender para elas, posso enviar-lhes alguns textos com conteúdo gratuito como…
• O primeiro produto que desejo divulgar a meus clientes é…
• A razão por que as pessoas devem comprar este produto é porque ele as ajuda a…
• Este produto, definitivamente, confere aos clientes os seguintes benefícios em suas vidas…
• A razão por que este produto difere dos demais produtos do mercado é que…
• As razões que me dizem que este produto consegue resultados para as pessoas são…
• A razão pela qual o preço-base desse produto é fantástico é…
• Para pagar a faixa de preço desse produto, as pessoas deve crer que…
• A razão pela qual as pessoas deve comprar este programa agora é…

Etapa 8 – Consiga parceiros promocionais

Até este momento, você conseguirá transmitir sua mensagem ao mundo por conta própria. Essa é a razão por que é importante começar a buscar outros especialistas na comunidade que tenham públicos que possam estar interessados em seus tópicos e treinamentos. Se arregimentar esses especialistas de modo a promover sua mensagem para a base deles de fãs, seguidores e assinantes, então você, imediatamente, amplificará sua mensagem e seus ganhos.

Infelizmente existem pouquíssimas pessoas que fazem isso de maneira propositada e estratégica. Com certeza há milhares de pessoas com mensagens importantes, histórias e informações práticas e úteis que nunca consideraram a ideia de obter um parceiro ou líder nessa indústria para promovê-los.

Participe sempre de congressos, redes sociais, pesquisas e buscas de novos parceiros que possam te ajudar a atingir mais pessoas com a sua mensagem. Constatemente, envie e-mails e telefone aleatoriamente para gurus de vários setores oferecendo-lhes para entrevistá-los para o seu público, ajudando-os com suas iniciativas de marketing on-line ou perguntando-lhes como poderia ser útil. Siga a seguinte convicção: dê e você receberá. Acredite, se você agregar valor para outras pessoas do seu setor, elas lhe retribuirão de alguma forma, algum dia.

Nada serve mais à sua mensagem do que ter outras pessoas promovendo-a, mais adiante, e de forma mais disseminada do que você poderia faze sozinho. Portanto, procure ter parceiros promocionais. Geralmente, se você deseja agregar valor e promover as mensagens dos outros, muitos deles estarão dispostos a retribuir.

Essa atividade começa com pesquisas básicas on-line. Quem são os outros Experts na área de seu tópico? Um modo rápido de descobrir isso é entrar no Google com palavras-chave específicas referentes a seu tópico. Outro modo inteligente de fazer isso é acessar um site de agência de oradores (palestrantes). Apenas clique no Google “bureau de oradores” e verá quem mais está ministrando palestras sobre seu tópico. O melhor meio de aprender e conhecer outras pessoas é frequentar congressos sobre o setor de Experts, congressos com material escrito, seminários com palestrantes… Assim que você tiver um entendimento de quem mais está orientando, é hora de pesquisar e entender o que os outros estão oferecendo às suas audiências, qual o tamanho delas, que produtos vendem, quais suas prioridades e valores. A maior parte desses dados é facilmente encontrada em seus blogs.

A partir daí, você tem o que precisa para entrar em contato com outros Experts. Cobrirei tudo isso com mais detalhes posteriormente.

Seu objetivo ao trabalhar com parceiros promocionais é sempre ter uma oportunidade de compartilhar suas informações com suas audiências. Você deseja que eles o entrevistem num telesseminário ou que conduzam um webinar com a sua presença, promovam um relatório ou vídeo on-line que você tenha postado, ou direcionem seus seguidores para as postagens de seu blog. Você quer que eles o exponham. Seu segundo objetivo é transformar essa exposição em rendimento ao oferecer àquele público algo para venda. Isso é denominado programa de afiliação e discutirei esse ponto adiante em outro artigo.

Como observação final, há uma razão para que essa etapa siga outras em nosso programa de nove etapas. Não saia por aí tentando fazer com que as pessoas promovam sua mensagem, a menos que você tenha percorrido com sucesso as oito etapas anteriores. É loucura pedir a alguém que o promova se você não conhece seu tópico, público e história, ou se não tem um produto, blog ou sequência de campanhas já criadas e testadas. Fracamente, você não desejaria que alguém o promovesse até que providenciasse tudo isso, mesmo se lhe fosse oferecido.

Construa algo real primeiro; depois, peça aos outros para ajudá-lo a consolidar seu negócio ainda mais. Cobriremos mais sobre parcerias nos artigos subsequentes. Por enquanto, apenas perceba que é decisivo começar a procurar por parceiros promocionais para que não se esqueça de completar os indicadores a seguir.

Brainstormin Para a Etapa 8:

• Outros experts que orientam em meu tópico incluem…(Sugiro expressamente fazer uma planilha com todas essas informações.)
• O tamanho do público que eles têm no Twitter e no Facebook é…
• Os produtos que ofertam para venda em seus sites são…
• Os preços-base que ofertam, geralmente, a seus públicos são…
• Os valores que parecem orientar a vida dessa pessoa são…
• As frases comuns que essa pessoa utiliza são…
• As prioridades dessa pessoa parecem ser…
• As informações que tenho é que o que seus públicos, provavelmente, valorizariam é…

Etapa 9 – Repita e Consolide o Negócio Baseado na Distinção, Excelência e no Serviço

Nenhuma dessas etapas é pontual. Você sempre estará se dedicando a se aprofundar em seu tópico e público, criar novos produtos, atualizar seus blogs, elaborar campanhas e conseguir novos parceiros promocionais. Esse é o trabalho que tem um mensageiro milionário.

Ao longo dessa jornada, gostaria que você retivesse na mente três valores que têm servido fantasticamente em nosso setor e que ajudam a revelar a mensagem a milhões de pessoas.

Primeiro Valor: Distinção

O primeiro valor é a distinção, tornar-se único. Se você se preocupa muito em ser uma pessoa singular e em fornecer conteúdo e valor únicos a seus clientes, encontrará o tipo de sucesso com que os outros sonham. A vida, e o nosso setor, não recompensam os copiadores ou imitadores. Quanto mais você for autêntico e exibir essa peculiaridade a seus fãs e seguidores, mais influente se tornará.

Segundo Valor: Excelência

O segundo valor que oriento alguém a adquirir é a excelência. Conseguir destaque em qualquer função, carreira ou indústria é simples se você tiver uma maior orientação para a excelência do que seus concorrentes. Para mim, a excelência é saber empreender os melhores esforços e se preocupar suficientemente sobre sua carreira e clientes para assegurar que o valor que agrega é igual ou melhor do que qualquer outro no mercado. É saber lutar, incansavelmente, para ser um mestre e líder no que você faz.

Terceiro Valor: Serviço

O fundamento do que fazemos, nesse setor, é servir às pessoas. Aprecio muito que essa atividade seja baseada em ajudar os outros através do fornecimento de informações valiosas, que podem melhorar suas vidas. Esse é realmente nosso trabalho daqui para frente.

Brainstormin Para a Etapa 9:

• O que me distingue nesse setor é que…
• A razão por que estou comprometido a ter excelência em tudo o que faço é…
• A razão por que, antes de mais nada, estou fazendo este trabalho é…

O propósito deste artigo foi dar um panorama abrangente e geral sobre sua nova carreira. Siga essas nove etapas e começará a construir um grande império. No próximo artigo, você verá onde testar essas teorias na vida real e onde está a fonte de dinheiro desse setor. Você aprenderá como Experts empreendedores geralmente tornam-se mensageiros milionários graças a cinco programas simples. Mas antes de prosseguir, não se esqueça de fazer sua lição de casa e finalizar todos os exercícios de brainstormin.

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Um Grande Abraço e Muito Sucesso!

João Barreto

Atualização: Já está disponível a 3ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Mensagem

Atualização: Já está disponível a 4ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Atitude

Atualização: Já está disponível a 5ª parte da nossa série: Como Ganhar Dinheiro na Internet Usando O Que Você Sabe – Requisitos